论文——网络营销

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1、对网络营销的认识随着信息技术的迅猛发展，网络竞争时代的到来，网络作用日显突出。从企业内部來看，网络效应加剧了企业资源存量的有限性及资源分布的不均衡性，这也是网络竞争推动我国网络技术发展的重要动因。网络营销是一种以消费者的需求与行为为导向，强调一对一个人化的现代营销方式。网络营销不仅能起到品牌宣传、信息传递的作用，更能方便起到信息反馈、效果跟踪、消费者分析、行为调查、甚至消费等行为。“世界是平的”一网络营销可以完全不考虑空间和距离的因索，远在天边已经变成了理论上的距离，它面向的不仅是某个区域、国家或个人，而是全球。CNNIC第二十二次互联网报告显示，截止08年6月底我国网民达2.53亿超美国居I

2、II：界首位，但我国互联网普及率才19.1%,低于21.1%的全球平均水平。日前我国网民规模继续星现持续高速发展的趋势。与去年同期相比，屮国网民人数增加了9100万人，是历年来网民增长最多的一年，同比增长达到56.2%.目前互联网己经成为新闻传播领域中影响人、最具发展潜力的主流媒体，而中国己经成为快速崛起的互联网大国。另据统计，82.2%的网民通过搜索引擎找到了自C所需的信息。对于许多企业来说，“网络营销”似乎充满了神秘。我认为网络营销与传统营销并无二致，营销最终H的只不过就是考虑怎么用最低的成木、最快的时间、最简单的方式找到你的顾客，并成功地打动他们而己。万变不离其综，道理I•分浅显，问题关

3、键是你能否能找到那个最有效的手段。屮国地大物博、人口众多，谁都想把自己的产品打开并占领这个市场，但市场竞争现状是如此的残酷和激烈。无地域性、传播不间断性、展示产品以多媒体形式一对一的传播、精准度高、耳动性强、受众层次高等特点决泄了网络营销手段比传统方式有更多的优势。就冃询世界经济的态势而言，传统商务向网上转移，已成为-种不可阻描的潮流，阿里巴巴与淘宋网的成功是有力的见证；另-方面中国的网民的发展速度十分惊人，网络化的营销不会等待任何人、任何公司甚至任何国家，你跟不上很快就会被别人超过。所以，我认为网络营销既将成为企业不可或缺的营销手段。近年来电子商务的发展，国家的重点扶持，网络诚信，支付问题的

4、有效解决，进一步促进网络营销的发展，网上贸易额越来越人•进一步引发各企业电子商务的热潮！企业建设网站能给企业带來什么好处呢？(1)利用网站提高企业的知名度、可以与潜在客户建立商业联系。(2)最有效地提供企业相关信息。(3)重视顾客的意见反馈，掌握顾客的需求(4)金业公关的重要形式(1)传统经营模式的重要补(2)开展业务(8)网上销售(9)多媒体应用等等…在这竞争激励的经济环境下，有限的商机成为首先进行网络营销企业的订单，作为竞争对手的你作何感想？！富商中国为了方便企业网络营销专业设计、打造各种行业行业网站，千余商家汇聚于此每日商机等待您的发掘。21世纪是信息网络的年代。网络技术的发展和应用也必

5、然改变金业的营销理念和营俏方式。网络营俏作为信息化社会的必然产物，将成为新世纪的主要营俏方式。网络营销特点现代营销从理论到方式都在不断产出、不断丰富、不断变化。相对传统营销而言，冲击最人、变化最人的莫过于网络营销。信息流构成了神秘的消费群，网络化筑造了虚拟的大市场，前所未有的商机和挑战吸引了众多商家，根木性的变革与创新正让网络营销日趋发展成为现代市场的主动脉。网络营销是指电子商务在币场营销上的应用，也就是通过电子信息网络进行市场营销，因特网成为市场营销的新途径。电子商务时代的市场特，一是信息的全球化使企业面对一个更广泛、更具选择性的潜在市场;二是网络的互动功能为企业提供了一个高效率、低成本的市

6、场调研环境：塑全些跟踪消费倾向提堡了便利;三是使企业的产品创新更有效率。企业将更多的兴趣转向宜销产品；四是价格竞争将更加激烈，企业要采用更加富有弹性的、多样化的、组合的价格策略。这些引起了市场营销的巨变。网络营销的冲击与改变“新”是对“ICT的突破与否定，以新思想、新方式为特征的网络营销将不可避免地对传统与惯例造成冲击与改变，从事电了商务的商家、企业为此应有所准备。1、对标准化产品的冲击在因特网大量使用的情况下，对不同的消费者提供不同的商品将不再是天方夜谭，传统的一成不变的、统一规格的产品渐渐让位于个性化的商品。2、传统营销风貌的改变传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量的人力和广告投入市场，这

7、在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。在未来，人员推销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法，将与网络和结合，并充分运用网上的各项资源，形成以最低成本投入，获得最大市场销售量的新型营销模式。3、对营销渠道——中间商的冲击通过凶特网，牛产筒可与最终用户直接联系，中间商的重要性因此有所降低。4、对营销策略的冲击对定价策略：因特网将导致国际间的价格水平标准化或至少缩小国别间的价格差别，这对于执行差别化