胜高连锁酒店房价体系管理规则

《胜高连锁酒店房价体系管理规则》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、胜高连锁酒店房价体系定价策略为规范连锁酒丿占房价体系，强化收益管理和集团化管理模式，构建更加合理的客源结构。经公词研究决定，现制定房价销售体系的指导原则。•、合理定价定价原则：定价策略为1个核心原则，2个修正策略，加1个调控政策;1、参照周边两个主力竞争品牌的主力房型+主要折扌II制定，突出性价比原则，其中:主力房型会员价拟定为基准价格；2、修正策略——为了更好平衡定价的准确性，结合酒店自身产晶的性价比，匹配以下2个修正策略：1）、区域分类修正策略：分为“强势区域”、“培育区域”和“特殊区域”，其中（1）“强势区域”——该类区域

2、分店经营时间周期长、顾客认同度好，会员忠诚度较高，分店性价比明显远超竟品，因此价格也相对刚性；（2）“培育区域”——该类区域分店相对分散，距离核心商圈，分店品牌知名度比同行相差其远，竞争较大；因此价格为销售需做一定的铺垫；（3）“特殊区域”一一该类区域基于同行对比相差甚远，且短期内无潜力提升至合理价格，该区域分店主力房价采用特殊审批。2）、地理位置修正策略：在地理位置上较Z竟品参照分店冇绝对优势的分店不需要完全参照竞争詁牌的价格，可相应调高（往同行基准价的上一/二档）；在地理位置上有明显劣势的分店也不需完全参照竞争品牌的价格，可

3、相应调低；3、调控政策——当市场对酒店客房有刚性需求的吋候，需要动态调控价格（可能是提价，也可能是降价），1）出行I圧季：暑假、七夕节、及珠海、杭州这类旅游城市的周末价等。2）热门假期：五一、国庆、春节等。3）大型展会：广交会、糖酒会、世博会、医疗展等。二、房价类型原则：公司的房价体系分为：门市价（挂牌价）、散客价、会员价、商务价、中介价、特价房。其屮，会员价有2类，分别为：微会员价、金卡会员价、储值；商务价有2类，分别为：商务协议价、大客户价。中介价（含佣金）：包含OTA（含团购）、订房中介（含旅散）等；团队价：一团一议（含商

4、务团、旅行团）；特价:在特定时期，以短周期进行特殊时段进行的价格策略；散客价>屮介价N微会价事金卡价$商务价3特价客价〉中介价（95折）2微会员（92折）M会员价（88折）事商务价（88折）N大客户（8折）类别门市价中介会员价商务价微会员常规协议价大客户折扣1约0.95约0.92约0.88约0.88约0.80例如:房型房量门市价特价中介价会员价商务价大客户时租房午夜房（6折）新店会员7折新店门市8折（95折）（92-88折）（88折）（8折）高级大床房XX1689811813815814814813868（会员价58元）/4小时

5、）咼级双床房XX16898118138148148148138三、房价定价原则1•门市价：与同行竞争伙伴门市价保持一致；2.散客价：酒店房间实际对直接上门客人岀售的价格，可随着淡季、旺季相应调整。突出胜高连锁酒店价格特点，便于宾客品牌识別，门市价和各类房价以“8”为尾数。3.会员价：1）定价原则：散客价〉微会员价鼻金卡价/贮值卡价；2）金卡价/贮值卡价约为散客价基础的&8折；4.商务协议：1）商务价格：用于与商务公司签约，商务协议价与会员价价格相同；2）人客户价：各店大客户价格，由各店根据客户公司的不同类型和价格贡献，设置单独的

6、价格一司一议，原则上不低于散客价8折；如低于大客户价须报公司审批后签订执行；5.中介定价原则1）订房中介（含旅散）鼻微会员；2）分店综合出租率低于70%时才可以使卅订房中介特恵价（含限时抢购、每H特恵、尾房等）等促销手段；3）分店的订房中介特惠价（含限时抢购、每L1特惠、尾房等）扣除佣金后的价格不得低于当刀实际REVPAR；4）订房屮介的特惠价的使用必须限时间邙艮定在特定时间节点，时间由各区域内把控）、限房型（出租率高的基础房型不得参与）、限数量（数量由各店预设）、限预订条件（必须提前12小时预订使用）；5）所有订房中介的基础房

7、型每间夜佣金比例不得超过15%；金额不得高于50元（套房除外）；各店签订阶梯返佣的中介合同须逐级报集团营销总监和分管领导审批后签订执行；6.团队会议、旅行社定价原则：一团一议的方式定价，原则上不得低于当月实际REVPARO旅行社、会议、团队等涉及返佣，需要向公司进行屮报审批；7.团购定价原则：1）采取一司一议的方式定价，原则上不得低于当月实际REVPAR；2）团购的使川必须限时间邙艮定在特定时间节点，时间由各区域内把控）、限房型（出租率高的基础房型不得参与、限数量（数最由各店预设）、限预订条件（必须提前12小时预订使用）。&房价

8、执行体系说明1）房价执行体系标准结构散客价>中介价三微会价$金卡价2商务价2特价散客价〉屮介价（95折）2微会员（92折）2会员价（88折）2商务价（88折）M人客户（8折）类别门市价中介会员价商务价微会员常规协议价大客户折扣1>0.95约0.92约0.88约0