xx集团发展规划(物流方向)的几点建议

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1、xx集团发展规划（物流方向）的几点建议摘要：本文通过对酒行业目前大环境的阐述，结合未来市场的需求，提出xx集团未来发展方向的规划思路，并在此基础上，勾勒出物流部的长远期规划及落实方案。论点：1.“销售为王”需改观，“物流为王”或崛起。2.试水线上销售。3.白酒生产企业需求，消费者需求，经销商工作4.打造平台化营销及运营管理模式5.80后、90后将成为消费主力6.转型与升级时不我待，综合性渠道营销事成必然。正文：一、国家政策导向分析《商务部关于“十二五”期间加强酒类流通管理的指导意见》中提出，我国将推进酒类流通管理的连锁化

2、、专业化、信息化经营，鼓励发展酒类流通行业。力争到“十二五”期末，酒类连锁化率提高到20%，形成一大批年销售额超过10亿元的区域性酒类流通骨干企业，一批年销售额超过50亿元的全国性酒类流通龙头企业，10家左右年销售额超过100亿元、具有国际竞争力的大型酒类流通企业。通过上文指导意见可得出以下几点结论：（1）未来几年间，国家对于酒类流通企业将会出台一系列的支持政策，重点扶植酒类流通企业的发展与变革。（2）这几年内，酒类流通企业将会百花齐放，竞争日趋白热化。寻求、建立并稳定自身企业的核心竞争力将成为发展的主旋律。（3）第五次

3、酒类产业结构调整重点为渠道的转型与升级，主要方向为连锁店经营、电子商务等综合渠道层面。（4）酒厂、酒商和消费者三者关系将逐步发生变化，上下游关系越发微妙，直接面对消费者，“更快更好的消费体验”，将严重压缩传统流通企业的生存空间。二、转型与调整自1978年开始至今，中国白酒行业经历过4次转型与调整，每一次转型，都造成酒类市场格局的重新洗牌，同时也会创造新的机遇和模式。以下为白酒酒类调整与转型的相关资料：白酒行业五次调整和转型时间阶段渠道模式驱动因素1978--1988计划经济时期国营糖酒公司配给专卖制大众驱动1989--1

4、996“90”年代初期“标王”时代大流通传播和招商政务消费萌芽1997--2003“终端为王”时代商超、餐饮终端制胜政商务消费成长2004--2011多渠道共振阶段团购、流通、餐饮、商超渠道细化整合制胜政商务消费成熟2012--复合渠道竞争阶段传统渠道+新兴渠道渠道细化品牌制胜大众消费驱动自1978年起至今，白酒行业历经五次调整与转型，完成了从大众被动消费、政务消费、商务消费到大众主动消费的理性回归。过去的十年，是中国酒业走过的“黄金十年”，是政务消费推动的十年，是“渠道制胜、终端为王”理念大行之道的十年。随着国家提出“

5、禁止三公消费”的口号，这十年，已经走到了尽头，酒类行业的第五次调整与转型已经悄然开启。中国酒业之前的四次调整都是在遇到行业危机之时的应对之举，最终也促进了酒类行业的健康持续发展。上一轮调整是针对酒业生产企业的产业变革，造就了一批优质的酒水生产厂家，并带动了中国酒业的黄金十年，也正因为如此，经历过上轮产业结构调整的酒水生产企业抗风险能力大大加强，在此次的结构调整中，并未表现出过多的不适应，我认为，此次调整最大的影响对象，恰恰是许多未能把握住消费需求走向的中小型经销商！政务消费被遏制，带来的是消费需求层面的问题，问题产生于这

6、里，也必将从这里去解决，因此，必须进行终端、流通方面的调整，而这一点，与国十二五的酒业规划也是不谋而合！个人估计，之前的十年，是针对生产商的结构调整，之后的三到五年，是对渠道商的转型升级，再之后的五到七年，将会是对消费终端的服务引导，最终，通过这为期二十五年的规划，打造一套经市场选择后的供应链体系，最终完成对中国酒业市场的检验与完善。至此，尘埃落定，届时，供应链上生存下来的厂商，将引领时代潮流，创造新的辉煌！回到本文的中心上来，其实，政府“禁止三公消费”的举措，对于酒类行业带来的影响要一分为二的看：坏的情况是减少了消费市

7、场，造成销量下滑；好的方面是还原了真实的市场，引导市场调整。政务消费带动的高端酒消费本身就不是酒类市场的真实体现，同时也没有真正实现酒的功能性和普世性，就拿团购模式来举例，团购模式其实最终并不会带来酒水销售量的增加，而只是一种对终端消费量的分流。从上表可以看出，近十年的酒水消费，主要是政务和商务需求拉动的，撇开下一阶段的大众主动消费不谈，即使政务消费量减低，商务消费方面仍大有可为！危机危机，危险处才会孕育机遇，在预见此点后，提前转变目标市场，准确的抓住新生市场需求，进行针对性营销，并通过创新流通模式以适应消费需求，为现阶

8、段的消费市场主体转变（政务消费到商务消费与大众消费）做好充足准备。才是渠道经销商，此刻最应做的应对之策！三、流通渠道创新根据上文所述，我可以得出以下最基本的结论：中国酒业已经进入第五轮转型与调整，且此次调整的核心，便是围绕新兴市场需求，创新流通模式，营造综合渠道平台，形成企业核心竞争力。而在我认为，在这一系列的工作下