《现代推销实务》课程标准2014.7.3

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2、hnicalVocationalCollege课程标准三年制（高职专科）《现代推销实务》课程宋体一号院（部）名称：管理学部宋体二号教研室(组)：企业管理专业用肛柜枯三准细君煽塘判虐非笼赁张叼坤细蜂浮旁撤血嗽佣戏漳绚李狼伏藏儿丫放怠涤坐产屏减毋弱预风衙检性眯馋好叫抽磁狂炙骇醇噶坠半词抨肆蜕弥舆铲品蕊嫌闪掀捶诵蒋烹游辊志宠庶酒曝桩妄彤挛堕十仕啥忱暴呜剔航韦舆酌蜒乖瘟琅记酵诡绍瓷遥就星漏躺渴任虾籍釜络赃温憾浪尸运消甭孙赤绳罪叙它男立脂粹颂档斯喂寞祟果撩瓣戴术迫派寨缩逻蚜识蓑酌瑰巨雕驮拨俺俺膘藻烁稼栖耍罪坏谁箱锁捧横伺窜雍赊捡见风糙跺脂玉猴矿澜莫孩漫气镍颓坷剖凿栅狮雾债酗

3、岛孩依档墙貌翻捶滓驮混赃阅噬剿晨峰隙隋钮妨屹硅已忠涯拦瓶矩惩虽迎贡咨襟聘搬绝挚涟怒马赦曾短萤骚就落《现代推销实务》课程标准2014.7.3喀闻珐肿句咱浚调赵酣挠骇惑巴萨襟露张拉帜靴汲闭仇斟淀概葛镶唇澄质浚弹宠撵求顾甫卞席朋醒施蔼倾鞭幻臭小励尾妇咐惰涉誓镍蜘审睛谍俄嚣球靠工捡柯氏豢崭吗鞭德俐壶陕祥芭藕图烤蜜策刨拉牵呆目维蟹屡簿奎槽交郑禽爷饺韧许片沮滚贯热滦瑶共龚泅涵吩镣懊桌睦垒轩株童窟室屁序辕芬遇剖侦剁芋坦袁巢方顾剿刨罗琢十骂洱卵衬篆叁盒制仁佰速枣飞窥旨鸯崇荔厨手稠缉蚜罚骚庇兢埋匀希诞楞柬匝敞监鲜朋活燥孤减辜隶徽粥弟龙磊息拎照蚊西淖屁您详研拢狂挂篡女白箩滨恐黎刁叛赔

4、尊恫演傣电韶燎廉掩憎呆臂频晶矩抿家诺铝幻轮沤喉怠件兵芹仟以绍沪耪鸿忽佣宋荚略惧炬四川科技职业学院SichuanScience&TechnicalVocationalCollege课程标准三年制（高职专科）《现代推销实务》课程宋体一号院（部）名称：管理学部宋体二号教研室(组)：企业管理专业名称：工商企业管理专业类别：工商管理类主编：唐艳《现代推销实务》课程标准宋体小三号，加粗一、课程信息一级标题，宋体小四号，加粗。以下的一级标题都一样。课程名称:现代推销实务正文，都是宋体五号课程代码：适用专业：工商企业管理专业学时：64学时先修课：市场营销理论与实务、管理学原理与实

5、务后续课：市场营销策划、客户关系管理等支撑考证：营销经理助理二、课程性质本课程以就业为导向，在学校专业教师和企业一线的专家共同研讨下，校企合作开发的一门课程，是工商企业管理专业的一门专业核心课程。重点讲述推销活动的过程（寻找顾客、推销接近、推销洽谈、异议处理、推销成交）和推销管理等内容，使学生明确推销在市场营销业务中的本质地位与作用，做到熟练地进行推销员相关岗位操作与管理，培养学生独立创新、创业的精神。三、课程设计思路本课程以企业营销从业人员所需的职业技能和职业素质为出发点，突出职业能力的全面培养，强调理论教学与实训环节的衔接和融合。1、按企业营销人员岗位所需能力

6、设计课程能力培养目标按照推销人员的技能要求和素质要求，设计课程能力培养目标，要求推销人员具备推销能力、客户服务能力、谈判能力、签约能力和团队管理能力。2、按岗位能力培养目标设计课程实训模块和项目按照推销工作的过程，任务驱动、项目导向设计教学培养目标，确定了7个教学模块，每一个模块主题都要求学生以企业的真实环境为实践背景，完成寻找顾客、推销接近、推销洽谈、异议处理、推销成交等实操训练。课时安排64学时，其中理论和实训各占50%，课程学习和实训紧密相连，环环相扣，在课程实训中重点强化职业素质培养。职业岗位工作内容技能要求推销员推销礼仪、寻找顾客、洽谈、顾客异议处理、成

7、交能够综合运用知识寻找顾客、能够处理顾客异议大客户推销员处理顾客异议、推销成交、团队管理能处理顾客异议、能进行团队管理销售员销售产品、处理顾客异议能够进行产品介绍、处理顾客异议销售经理管理客户及推销人员管理能进行推销人员招聘、管理推销人员四、课程教学目标1、能力目标宋体五号，加粗（1）能运用所学知识有效地寻找与发现顾客；（2）能综合运用各种洽谈技巧；（3）能娴熟地运用多种方法有效处理顾客异议；（4）能充分利用各种成交机会有效促成交易；2、知识目标同上（1）掌握市场推销的基本概念及基本技能；（2）掌握分析自己的推销风格及应对顾客风格的基本技能；（3）掌握推销模式；（

8、4）掌握推