经济_管理_从机会主义到能力主义――民企如何突破成长瓶颈

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1、从机会主义到能力主义——民企如何突破成长瓶颈作者:遍炜來源：《总裁》杂志口期:2002-12-08点击:257土狼的感慨美国动画片《狮了王》里有一段悄节，土狼们躲在阴暗的角落里，羡慕地看着狮了们在阳光明媚的大草原上，威武地、自由自地的捕食，不禁非常感慨：我们是生活在食物链的下游啊。打个不恰当的比方，屮国的民营企业就有点像是《狮子王》中的这些土狼，在全球的产业链上只能吃点残羹冷炙，他们多么羡慕像索尼、微软、通用这些公司健康的生存方式啊！经过20年的洗礼，中国的民营企业已经发展到了一定的规模，但现在普遍感到成长的瓶颈和成长的极限，他们正面临一次艰难

2、的转型，如果转型成功，他们冇可能会成为自由自在的狮子，如果转型不成功，要么恐怕只能像土狼一样艰难度H,要么被淘汰出局。中国民企成氏瓶颈的三种表现笫一种情形，有很多的民营企业长期处在产业链的最下游。比如说，简单的组装与装配,屮国的VCD、DVD、电脑等行业人抵如此，核心的知识产权都掌握在上游的跨国公司手屮,自己只能赚个加工费。由于处在产业链的下游，就意味着产业的门槛不高。当这种行业有钱可赚的时候，就会冇大虽金业蜂拥而上，结果导致供大于求，而H•各个金业的产品基本没冇什么差异，最后的结果必然是恶性的价格战。到了这时候，行业内所有企业的生存和发展都会

3、成为难题。这种处于产业链末端的布局，导致企业根木没有核心的技术能力来保护和支撐企业的可持续发展。第二种情形，企业在产品线里也是居于下游。很多企业不仅在产业链里居于卜•游，而且在产品线上也是居于下游。就像电视机行业，屮国电视机的制造能力是世界第一，但生产的人多是低端产殆，我们的电视打不进欧美的高端市场，而LI木的高档产品仍然控制中国的高端市场。结果就是，索尼公司卖一台彩电的利润是中国企业一台彩电利润的10倍。这也造成企业无法形成积累，也就没有了未来成长的基础。成功经验无法拷贝到新的市场第三种情形，有些民营企业已经在一个比较小的市场区域内或某一个产

4、品领域做到领先者的地位，但这时发现，成功的经验无法拷贝到新的更大的市场或新的产品领域。冇的金业在一个省到儿个省，或者在全国市场都是领导者，但缺乏一种向更大的空间去延伸的能力，它的能力无法将它在现冇市场的成功拷贝到其他市场。国内饲料业中，冃前形成了一些区域性寡头，它们很想走出去，但是积数年Z力，几乎是无功而返。这里面当然有很多原因，我觉得与其说是产品技术的落示，更不如说是营销管理的落后。也就是说，无法驾驭全国性营销关系。中国的家电企业在中国市场已经居于绝対的控制地位，像电视机，就产品而言，是具有国际竟争力的，但在进入国外市场的时候，碰到的闲难很人

5、，花了很多精力，很难打进国外的营销网络。从产品角度看，许多民企都遭遇到了多元化的陷阱。无论是以品牌延伸方式的横向扩张,还是以垂直整合方式的纵向扩展，常常以失败告终。多元化失败的背后，隐藏的是深层问题。成长的极限为什么韩国掌握全球竞争力的速度比屮国企业快为什么屮国企业成长到一定程度就成长不了，从根本上说，是能力的匮乏和能力的缺陷。I叫顾屮国企业的成长背景，我们会发现，中国市场的发展是一个从封闭到札I对封闭，从半开放到开放的过程，而中国市场13亿的人口已经构成一个巨大的机会，这和韩国金业的环境不同，也正是这种不同导致中国企业掌握全球竞争力的速度不如

6、韩国企业。中国家电企业的竞争力，为什么赶不上三星、赶不上LG?韩国不是个大国，只有2千多万人口，国内的空间是不能讣人企业生存的，这就决定了韩国三星这样的企业，一开始就必须是出口导向的。就像一个小鱼池，养不了那么多的鱼，这时候，彖三星这样的大鱼，为了求生，就必须游向大海。这种国外市场开拓的艰难及顾客的苛刻要求，所带来的巨大压力，便直接成为企业牛存的危机。这样，金业的产品、技术乃至管理模式就必须做出相应的调整来适应国际标准。韩国企业从一开始就是基于能力主义的，必须到国际市场上和别人真刀真枪地决斗。比如,三星的微波炉，开始是靠GE给它下订单，GE给的

7、订单要求非常苛刻，用我们中国人常形容的就是“时间紧、任务多、要求高三星正是在这种洗礼中迅速不断成长。而中国金业面对的是半封闭、半开放的市场，这就使得中国企业只要一开始就率先抓住机会，在机制上、在文化上、在管理上超越一点点，就能取得成功，而这种成功并不要求企业必须貝-备国际竞争力。机会主义成功造成企业的核心能力无法递升中国企业由于采用机会主义的策略得以成功，于是造成能力低下，有如下表现：-、金业的核心能力组合里面，屮国金业所具备的能力是数量级较低的。金业的能力是一种组合，一般来说包括：1、核心技术能力、创新能力。2、人规模制造能力，或柔性制造能力

8、。3、营销能力。而我们的中国企业一面是在高速成长，同时却又往往没有任何真正的核心能力，即使具有一些能力，也只是营销能力。在改革开放初期，因为外国企业不