从机会主义到能力主义——民企如何突破成长瓶颈

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1、从机会主义到能力主义——民企如何突破成长瓶颈作者:施炜　来源:《总裁》杂志　日期:2002-12-08　点击:257    土狼的感慨     美国动画片《狮子王》里有一段情节，土狼们躲在阴暗的角落里，羡慕地看着狮子们在阳光明媚的大草原上，威武地、自由自地的捕食，不禁非常感慨：我们是生活在食物链的下游啊。     打个不恰当的比方，中国的民营企业就有点像是《狮子王》中的这些土狼，在全球的产业链上只能吃点残羹冷炙，他们多么羡慕像索尼、微软、通用这些公司健康的生存方式啊！     经过20年的洗礼，中国的民营企业已经发展到了一定的规模，但现在普遍感到成长的瓶颈和成长的极限，他们正面

2、临一次艰难的转型，如果转型成功，他们有可能会成为自由自在的狮子，如果转型不成功，要么恐怕只能像土狼一样艰难度日，要么被淘汰出局。     中国民企成长瓶颈的三种表现 .    第一种情形，有很多的民营企业长期处在产业链的最下游。比如说，简单的组装与装配，中国的VCD、DVD、电脑等行业大抵如此，核心的知识产权都掌握在上游的跨国公司手中，自己只能赚个加工费。由于处在产业链的下游，就意味着产业的门槛不高。当这种行业有钱可赚的时候，就会有大量企业蜂拥而上，结果导致供大于求，而且各个企业的产品基本没有什么差异，最后的结果必然是恶性的价格战。     到了这时候，行业内所有企业的生存和发

3、展都会成为难题。这种处于产业链末端的布局，导致企业根本没有核心的技术能力来保护和支撑企业的可持续发展。     第二种情形，企业在产品线里也是居于下游。     很多企业不仅在产业链里居于下游，而且在产品线上也是居于下游。就像电视机行业，中国电视机的制造能力是世界第一，但生产的大多是低端产品，我们的电视打不进欧美的高端市场，而日本的高档产品仍然控制中国的高端市场。结果就是，索尼公司卖一台彩电的利润是中国企业一台彩电利润的10倍。这也造成企业无法形成积累，也就没有了未来成长的基础。.     成功经验无法拷贝到新的市场 .    第三种情形，有些民营企业已经在一个比较小的市场区域

4、内或某一个产品领域做到领先者的地位，但这时发现，成功的经验无法拷贝到新的更大的市场或新的产品领域。     有的企业在一个省到几个省，或者在全国市场都是领导者，但缺乏一种向更大的空间去延伸的能力，它的能力无法将它在现有市场的成功拷贝到其他市场。     国内饲料业中，目前形成了一些区域性寡头，它们很想走出去，但是积数年之力，几乎是无功而返。这里面当然有很多原因，我觉得与其说是产品技术的落后，更不如说是营销管理的落后。也就是说，无法驾驭全国性营销关系。     中国的家电企业在中国市场已经居于绝对的控制地位，像电视机，就产品而言，是具有国际竞争力的，但在进入国外市场的时候，碰到的

5、困难很大，花了很多精力，很难打进国外的营销网络。     从产品角度看，许多民企都遭遇到了多元化的陷阱。无论是以品牌延伸方式的横向扩张，还是以垂直整合方式的纵向扩展，常常以失败告终。多元化失败的背后，隐藏的是深层问题。     成长的极限     为什么韩国掌握全球竞争力的速度比中国企业快     为什么中国企业成长到一定程度就成长不了，从根本上说，是能力的匮乏和能力的缺陷.。回顾中国企业的成长背景，我们会发现，中国市场的发展是一个从封闭到相对封闭，从半开放到开放的过程，而中国市场13亿的人口已经构成一个巨大的机会，这和韩国企业的环境不同，也正是这种不同导致中国企业掌握全球竞争

6、力的速度不如韩国企业。     中国家电企业的竞争力，为什么赶不上三星、赶不上LG?     韩国不是个大国，只有2千多万人口，国内的空间是不能让大企业生存的，这就决定了韩国三星这样的企业，一开始就必须是出口导向的。就像一个小鱼池，养不了那么多的鱼，这时候，象三星这样的大鱼，为了求生，就必须游向大海。这种国外市场开拓的艰难及顾客的苛刻要求，所带来的巨大压力，便直接成为企业生存的危机。这样，企业的产品、技术乃至管理模式就必须做出相应的调整来适应国际标准。     韩国企业从一开始就是基于能力主义的，必须到国际市场上和别人真刀真枪地决斗。比如，三星的微波炉，开始是靠GE给它下订单，

7、GE给的订单要求非常苛刻，用我们中国人常形容的就是“时间紧、任务多、要求高”，三星正是在这种洗礼中迅速不断成长。     而中国企业面对的是半封闭、半开放的市场，这就使得中国企业只要一开始就率先抓住机会，在机制上、在文化上、在管理上超越一点点，就能取得成功，而这种成功并不要求企业必须具备国际竞争力。     机会主义成功造成企业的核心能力无法递升     中国企业由于采用机会主义的策略得以成功，于是造成能力低下，有如下表现：  .   一、企业的核心能力组合里面，中国企业所具备的能力是数量级