第二章 业态演变理论

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1、第二章业态演变理论第一节业态结构演变理论零售结构演变理论是20世纪80年代以前比较流行的理论，也是零售业理论中发展较早、也较为完善的理论之一。零售业结构，指零售企业在所有权、组织类型、组织规模和地理范围等方面的构成，其变化能够反映一个社会零售业发展变化的基本趋势。西方学者一直在探讨零售结构演变的规律，也发展出一系列旨在解释和预测零售结构演变的理论模型。每一个理论虽然都不能完全解释零售业发展的所有规律，但至少揭示了其发展的某一方面的规律。这些理论基本上可以分成两类：循环理论和环境理论。1、循环理论循环理论认为，零售结构或业态以循环的

2、形式向前发展，循环理论又包括以下三种理论。（1）零售转轮理论该理论是由哈佛大学教授麦克奈尔首先提出的。麦克奈尔认为，一种新的零售形式在进入市场的初始阶段，往往采取低定价、低利润的形式以提高市场占有率；然后，在取得一定市场份额的基础上，再改善服务设施，增加服务项目，于是导致经营成本不断增加，竞争优势减弱；于是，进入衰退阶段，被后起的低经营成本竞争者取代，零售车轮继续转动。零售转轮理论研究的侧重点是阐述零售业中价格与投资效益的关系，认为新型组织形式的成功在于低成本的进入，站稳脚跟后就势必增大经营费用，而增大经营费用会导致另一种新型组织

3、形式的出现。该理论提出以后，许多人以西方的专业店、百货商店和折扣商店的发展历史对其加以验证。也有人从消费趋势、竞争、经营范围等多方面对其必然性加以论证。而这一理论把成本和价格当作决定零售组织演变的唯一变量是把复杂的经济现象过于简单化了。同时，该理论的适用范围比较宽泛，没有与零售业紧密结合起来，因为其他的生产及服务性企业同样也存在这样的规律，围绕着成本、价格及利润不断轮回。（2）零售生命周期理论零售生命周期的概念来源于产品生命周期的概念，最早由美国的戴韦森等人提出。该理论认为零售组织也向产品一样，有一个创新、成长和衰亡的过程，而7在

4、每一个不同的阶段，零售业态表现出不同的特征。零售生命周期理论将零售业态的发展分为四个阶段：创新阶段、加速发展阶段、成熟阶段、衰退阶段。创新阶段是新零售组织形式产生的阶段，新业态的新特点使其具有差别优势；加速发展期新业态的市场份额和收益率显著提高，出现大批模仿者，市场竞争激烈；成熟期的市场份额相对稳定或略有下降；衰退期，另一种新的业态开始酝酿产生，市场范围明显萎缩，最终退出市场。MasonandMayer曾选择了美国十多种不同的零售组织，研究了其生命周期现象，发现不同的零售组织处于生命周期的不同阶段，而且发现从创新期到成熟期的时间间

5、隔正在逐渐的变短。运用此理论解释早期的业态如百货店取代乡村杂货店比较合适，但对于现代零售业态结构演变的解释则不够合理，尤其是现代几种业态同时存在，满足不同的目标顾客不同需求的零售现象，而且我们认为新业态的出现可能不是对旧业态的完全取代而是对旧业态的完善、改进甚至延续。（3）零售手风琴理论该理论认为在零售组织形式发展过程中，存在着商品种类由综合化到专业化再到综合化的循环往复的过程，象拉手风琴一样一宽一窄交替变化。例如美国的零售业从经营范围非常广泛的杂货店到百货店再到更专业化的邮寄商店一直到单一产品线的专业店，而后又发展到商业街、购物

6、中心时期等综合化的方向。零售手风琴理论将商品结构作为影响零售业态结构演变的决定性因素，分析的着眼点过于狭窄，而且商品组合的宽与窄只是其结构演变的一种现象，适合于描述却不能作为原因用于解释和预测。2、环境理论（1）零售自然选择理论此理论以达尔文的“适者生存”为基础，认为零售业态的发展必须与社会环境的变化相适应，根据零售自然选择理论，每一种零售组织自出现之日起，就要面对各种环境的变化，如技术、竞争、消费者行为和法律等，只有那些能够适应这些环境变化的零售商才能生存下来，不适应环境的变化则遭到淘汰。零售自然选择理论考虑了更多的影响零售业结

7、构演变的因素，而且能够解释不同的环境里存在不同的零售组织和组织结构，但无法解释相同竞争环境中同样存在不同甚至特点迥异零售组织形式的现象。7（2）零售开放系统理论由罗斯和克莱茵1993年提出的零售开放系统理论以自然选择理论为基础，认为决定零售结构演变的取决于零售环境和零售行为两个基本要素。零售环境包括人口与人口的地理分布、消费者偏好、总收入与收入的地区分布、技术、政府的政策等，这些因素企业不能控制，只能在认识的基础上适应。这些因素的总和规定了一个地区总需求的大小和某一种零售组织的生存数量。另一个要素是零售行为，给定了零售环境下各个不

8、同零售企业各自的选择行为，它决定了零售组织的多样性。按照罗斯和克莱茵的说法，零售环境决定零售企业生存的边界，一个零售环境容纳某一种零售组织的数量是有限的，而且随着数量的增加，相同的组织之间竞争日趋激烈，就促使他们去寻找新的竞争优势。于是，新一轮结构