实验十一 销售收入预测

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1、实验十一销售收入预测单项实验——收益分配管理——实验十一一、实验名称：天翔公司销售收入预测二、实验目的：利用Excel提供的线性回归函数，进行销售收入预测三、实验数据：表2.11.1天翔公司1995~2001年的销售额如下表。单位：万元年份销售额(y)1995195199621219972591998318199934320003552001362该公司的销售净利率约为18%，四、实验要求：1．试用一元线性回归法，预测其2002年的销售额。2．做出该公司未来五年的利润规划五、实验原理：回归分析法

2、是以若干个相关时间数列为基础，以回归模型为依据，根据相关因素的变化趋势及未来水平，说明预测对象在未来特定时期数量表现的一种预测方法。一元线性回归法是在确定一个自变量和一个因变量之间有显著相关关系的基础上，建立一元线性回归方程，进行预测。一元线性回归方程：Y=a+bX六、实验步骤：（1）根据预测的方法，先对实验数据处理，将1998年定为0，将1997年定为-1，依次向上推；1999年定为1，依次向下推。（2）利用统计函数Intercept预测a值；用Slope函数预测b值。（具体的操作见基础函数实

3、验三）（3）根据预测的a、b值，写出一元线性回归方程y=a+bx（4）用Forecase函数与预测y值。（5）利用一元线性回归公式y=a+bx预测未来四年销售收入。（6）根据公司销售利润率及2002~2006年的销售预测值，预算各年的利润。七、实验结果：表2.11.42002——2006年的销售收入及销售净利润预测结果表单位：万元　abY=a+bxxY销售利润率净利润29231.11Y=292+31.11x416.4318%20024416.4374.9620035447.5480.562004

4、6478.6486.1620057509.7591.7620068540.8697.35