确定产品价格 预测销售收入(第八步

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1、确定产品价格预测你的销售收入主讲李进8/30/2021李进（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。（2）学会成本计算和制定价格的方法。（3）进一步学习销售预测的方法.学习目的8/30/2021李进企业打算盈利先要做好下面这些事：制定销售价格预测销售收入做销售成本计划制定现金流量计划8/30/2021李进确定产品价格：你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是80元，你的毛利是20元，所以说：利润=销售价格—成本8/30/2021李进成本加价法既然：利润=销售价格—成本那么：销售价格=成本+利

2、润8/30/2021李进下列所需的支出就是你产品/服务的成本材料工资和职工福利办公用具和邮费广告房屋租金律师和会计事务水、电、气燃料维修折旧银行费用电话保险费用营业执照8/30/2021李进上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。（1）固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。8/30/2021李进其中一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：8/30/2021李进变动成本——随

3、着产品/服务的量的增加而递增的成本，如材料等。8/30/2021李进竞争比较价格制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。8/30/2021李进预测销售收入（1）列出你的产品、服务的清单。（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。（3）为你的每项产品制定价格。（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。8/30/2021李进读第45页黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销售预测：8/30/2021李进预测销售量时要记住：

4、开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。8/30/2021李进个人所得税=8215×0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%纳个人所得税）附加税费=增值税*（1%+3%）=891×0.04=35.64元个人净收入=2215+6000－410.75-35.64=7768.61元8/30/2021李进小结（1）计算成本，参考竞争者的定价确定自己产品/服务的价格。（2）制定12个月的销售预测。（3）制定销售成本计划，看是否能够盈利8/30/2021李进