本土自主原创潮牌服装品牌运营之正反分析

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1、原创：服装品牌营销运营重点之正反分析陈子祺老师市场营销中谈的最多也许就是“品牌”，品牌变成了一个十分抢眼的字眼和一个十分时髦的话题。市场营销的最高层其实就是品牌营销，品牌是什么呢?从市场营销的角度来看，品牌无非是能让消费者有效的区分两个产品之间优劣的一种方式，能有效的刺激消费者购买某一个产品的营销手段。看今天我们企业市场营销中对品牌的理解和运用，我们就会感到自己的迷茫和不足。一、品牌的定位模糊——（清晰定位）我们的众多企业对品牌的定位模糊，造成了创造品牌的难度以及广告宣传运用的不成功和资金、时间的严重浪费。产品是用来销售的，那

2、么消费这些产品的是消费者，所以产品的价值与宣传的内容就必须是消费者最想要的和最能打动和刺激消费者购买欲的，那么一个准确的品牌定位就至关重要了。品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向和个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成

3、功的前提。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。二、品牌体系不完整——（设计完整的品牌体系）   我们很多的企业给产品起了个名称，设计了商标，捣鼓出一句广告语，哎!品牌设计完成了?这不就是我们身边的很多的活生生的例子吗?   市场营销中较早的运用VI设计的，“太阳神”是较早的，其对自己产品的包装，以及标志，还有统一的POP，甚至统一的主题歌曲等。今天看我们的大多数的企业，在VI设计上还不如都过去了一个多时代的“太阳神”。但遗憾的是“太阳神”也没有走出

4、品牌的误区，其仅仅的停留在创造品牌的层次上，而没有进一步设计完整的品牌体系，没有进行品牌内容的丰富，没有进行品牌的整合营销，也没有对自己的品牌进行管理，“太阳神”的兴快衰快也是必然的。三、品牌管理缺乏统一和长效——（建立统一长效的品牌管理机制）    企业在品牌管理上缺乏统一和长效的问题，具体的表现为：营销策略如产品策略、价格策略、售后策略、广告策略的各行其是，分散零乱，缺乏整合和统一的品牌内容；广告宣传的前后不同，即不同时期推出的品牌形象和品牌定位的混乱、矛盾；没有长效的品牌策略，没有长期统一的品牌管理机构。四、品牌定位重复

5、与空挡——（市场细分定位精准）    品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同，是顾客购买的理由。虽然国内主要城市对中、高档品牌女装的需求在不断的增加，并且形成了一定的规模，但是不断增加的中小女装企业，大多对于品牌的重视程度不够，以低质无创造性模仿为主，使得中低档市场供过于求。且女装品牌的竞争多在价格上做文章，使得市场竞争进入“恶性循环”。这种重复定位可以获得短期利益，节省设计成本并可以暂时回避市场风险，但是无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性、品牌文化。在重复定位的同时，市场也存在着空档。过度专注于抢占风险

6、更小的市场使得品牌定位集中化现象严重，对于细分市场和不同女性需求调研的缺乏加上设计、创新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。例如：1、逐渐步入社会的“80后白领”一代，对于服装的需求不仅是T恤、牛仔裤或者刻板的职业套装等等，她们需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足这个部分市场的关键。2、女装品牌又主要以年轻女性为主，板型多适合身材较好的女性，同时又要求有一定的购买其。然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而

7、身材“走样”，在希望以服装来突显美丽的时候，却很难找到能够满足这一点要求的女装品牌。这一类女装品牌成为女装行业发展的盲点，后劲不足且明显缺乏个性。五、终端销售服务平淡——（店铺服务系统要提升创新）女人逛街购物是生活中最主要的一部分，因此，在购物环境及配套服务上，也是越发地挑剔，因此，未来的女装品牌店，更加需要注重的是在创造更好的购物环境的同时增加更多更优质的配套服务。终端销售服务系统是未来女装品牌竞争抢占的高点之一。例如：在店内除了服装购买区以外，还有休息区、网吧等配套设施，还可以增设一些人性化的服务以及贴心的售后服务。结合当

8、地消费者的特点量身订制许多相关的服务项目和售后服务系统。还可通过心理营销、形象营销、当地营销、主题营销、主动营销、互动营销、会员营销、体验营销等多种营销方案全面提升品牌形象和店铺的形象，让消费者充分体会到宾至如归的感觉。六、市场拓展能力与渠道掌控力较差——（加强渠道掌控力）