经营管理责任书[精品]

《经营管理责任书[精品]》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、区域经营管理责任书甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）备战年，公司木着责、权、利对等的原则与“经营品牌”的宗旨，将施行各部门责任制绩效考核，以明确双方的责任、权利和义务，目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；以求网络的进一步发展和稳固，使其销售业绩大幅度提升，促进企业规模扩张，为此而制定以下授权区域经营管理责任

2、人一、授权责任范围：1.甲方聘•任乙方为区域市场经营管理责任人。授权范围为：省（市）共个市场。2.本协议有效期限口2007年1月1日起至2007

3、年12月31日止。有效期结束后，甲方将结合本责任［!；相关内容指标，进行综合分析、考核，以确定是否续签或终止。二、销售指标考核：3・乙方在责任期内完成年销售回笼款总指标2500万元,甲方将根据季度进行考核，季度销售回笼款指标如下表:季度第•季度第二孕度第三孕度第四季度时间2007年1月一3月2007年4月一6月2007年7月一9月2007年10月一12月回款额375万元650万元775万元700万元月份回款月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月回款额15010012527522515015032530027520

4、0225网点开发数量001674475433三、绩效激励机制与约束：为了提高工作积极性，实现企业与责任人捆绑式合作。把责任人的被动工作心态调整为主动工作心态，完全发挥责任人的工作能力；合理控制营销经营费用，降低企业工作成本，以实现企业的稳步发展；在乙方每季度各项费用与指标的控制与完成情况合格情况下，「卩方以奖金计提方式进行绩效激励，具体方式如下：4.绩效奖金计提计算方式:序号季度销售回款指标达成项目绩效奖金递增提成比率奖金计算公式A100%完成3%o奖金二（C达成业绩额XI%。）+[（B达成业绩额一C达成业绩额）X2%°]+[（A达

5、成业绩额一B达成业绩额）X3%。]B完成90%以下2%o奖金二（C达成业绩额XI%。）+[（B达成业绩额一C达成业绩额）X2%o]C完成80%以下%奖金二（C达成业绩额XI%。）D完成70%或以下无无奖金5.绩效奖金发放方式:（1）绩效奖金于2008年的1月20日以现金的形式发放；（2）2007年所发的绩效奖金=2007年实际绩效奖金X70%；（3）剩余的2007实际绩效奖金X30%累计到次年度绩效奖金之中。6・其它绩效激励：（1）完成年度计划销售指标考核，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆，三年后轿车产权归乙方责任人所冇。（2）超额完成

6、年度计划销售指标考核，卬方奖励乙方所带团队，区域销售净利润超额部分的30%作为对乙方所在的团队贡献的奖励，貝体奖金分配方案山乙方确定报甲方审批。注：净利润二销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金7.职位保证金约束：（1）2007年乙方底薪为：500（）元/月,公司将每月扣_£_元/月作为职位授权保证金，所扣职位保证金按2007年完成销售额回款总指标的比例实行百分比率倒扣制（细则另行规定），于责任书有效期结束或终止后,30日内计算一并发放。8・销售库存及相关费用的控制：（1）乙方季度销售库存用必须控制在6

7、%以内即：季度销售订货总额X6%—季度销售出库总额。（2）乙方季度管理费用支出与销售成木费用必须控制在销售实际回笼金额的4%以内即：季度实际销伟回笼金额X4%注：管理费用与销售成木费用指——编制部门人员玄接工资、绩效奖金、弟旅费、通讯费、交际应酬费四、甲方的权利与义务:9.甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障。10・甲方有责任努力降低公共费用开支用负担。11・甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检杏和监督，并提，减轻下属公司公共分摊费出改进意见。12.甲方有权在乙方经营管理活动出现失控或重大失误而乙方乂无有

8、效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任卩的执行。13.销售库存当季超出规定的5%,卬方冇权向乙方提出警告。14.管理费用与销信成木相关费用当季超出规定的10%,甲方有权向乙方提出警告。15.管理费用与销售成木相关费川连续二个季度超出规定费川的20%,卬方冇权终止本责任书，扣除职位保证金，考虑是否能胜任其任职职位。16.连续两月未完成相关销售指标，「L低于和关销售指标考核的70%,甲方有权向乙方提出警告。连续三刀未完成相关销售指标，n低于相关销售指标考核的70%,川方冇权终止木责任书，扣除职位保证金，考虑是否能胜任其任职职位

9、。甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核。五、乙方的权利与义务:19.20.乙方应在双方签字生效后半个刀以内向川方提供具体的可操作的、可测虽的、可实现的、冇时间性的H标乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定。监