经营管理_责任书

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5、书。一、责任期：自2016年1月1日至2016年12月31日二、各项考核指标：1、任务指标：（附指标完成统计表）1.1、销售任务指标（万元）（分解图表如下：）月份123456789101112合计酒店预算5803603202903002602802803003203604404090销售预算2836客房2601501301101051001001001051201701801630餐饮1295温泉132123103599348627142599611810091.2、分配：1.2.1、销售部经理考核办法：每月工资结构按照基本工资+绩效工资+提成工

6、资的模式发放。基本工资和绩效工资每月发放，提成工资按照月度50%、季度30%、年度20的比例发放。绩效工资按照酒店当月任务指标的完成比例发放。比如1月实际完成80万，完成任务指标的80%，绩效考核工资仅发放80%。1.2.2、销售部销售代表考核办法：按照酒店制定的销售激励政策执行。1.2.3、部门文员不参与考核，如超额完成任务按超额部分的2%给予部门进行奖励，奖励资金由部分负责人进行分配。1.2.4.、部门责任人由职能部门按月汇总考核业绩情况，如连续两个月未完成任务，酒店给予警告，连续三个月未完成任务，酒店有权调整部门责任人，年终考核未完成任务指

7、标，部门责任人自动解聘或由酒店进行岗位调整，如发生重大违纪行为，承担相应责任和损失。1.3、销售工作的考核和分配1.3.1、销售部门承担酒店70%销售任务，包括所有协议客户入住及协议在住就餐转房帐的客户，会议、团体及其它由销售部联系担保的散客及签单、挂账客户等，餐饮销售需提前2小时以上预定，会议及旅游团队的销售提前4小时预定；1.3.2、销售任务的确认严格按酒店营销方案执行，履行相关手续，认真填写《销售预订单》，月底交财务部汇总。徇私舞弊者重罚；1.3.3、部门对专业销售人员销售任务的完成情况，可逐月进行考核，连续三个月未完成销售任务，销售部责任

8、人有权解聘或转岗专业销售人员；1.3.4、酒店其他部门和领导所介绍的会议，统一由销售部接待，计入销售业绩，符合价格体系的计入销售部业绩，