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时间:2019-09-18
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1、第二章营销战略与营销活动管理鉴定要点与重点提示一、鉴定要点(-)正确分析规定企业任务所盂考虑的因索,知道一个冇效的任务报告书应具备的条件。能够正确制定企业业务目标,掌握分析现冇业务的方法以及发展新业务的方法。(-)了解市场营销计划的特点以及市场营销计划应具备的内容,能够正确的对市场营销计划的不同部分进行分析。(三)了解市场营悄管理的主要步骤,掌握发现市场机会的各个步骤。了解目标市场的涵义,正确理解市场营销组合的内容以及特点,理解大市场营销的涵义。二、重点提示(一)制定营销战略规定企业任务需考虑的因素;企业任务报告应具备的条件;企业业务目标应符合的要求
2、;波士顿咨询集团法;通用电气公司法;密集性增长策略;一体化增t的方式;多元化增长的方式;波士顿矩阵业务发展策略;多元化增长需要的条件。(二)制定市场营销计划市场营销计划的特点;市场营销计划的内容;坏境与状况分析的内容;市场营销战略的构成(三)管理营销活动过程市场营销管理过程的涵义;收集市场信息;分析产品/市场矩阵;进行市场细分;目标市场的意义;市场营销组合的内容;市场营销组合的特点;大市场营销组合的定义。-、单项选择题辅导练习知识部分1、有较低的市场增长率、较高的相对市场占有率的经营单位或业务丿瓜于()。(A)问号类(C)奶牛类2、根据“多因素投资组
3、合”矩阵,对具有(水平和市场占冇率的战略。(A)市场吸引力弱,相对竞争优势中等(B)市场吸引力中等,和対竞争优势中等(C)市场吸引力弱,相对竟争优势强(D)市场吸引力强,相对竞争优势弱3、某猪肉制品加工企业投资收购猪业养殖场,(A)前向一体化(C)水平一体化(B)明星类(D)瘦狗类)特点的经营单位应该采取维持原投入这种一体化增长属于()。(B)后向一体化(D)垂直一•体化4、某企业先后斥巨资投资于发电厂,控股制药厂,收购百货公司,这种多元化增长属于(A)同心多元化(C)集团多元化5、市场营销计划的最后一部分应是()。(A)制定营销战略(C)营销计划控
4、制(B)水平多元化(D)垂直多元化(B)确定战术(D)损益预测6、某企业在用波士顿咨询集团法对英业务进行分析时发现,某个经营单位的相对市场占有率为0.4,则说明()。(A)该业务的市场占冇率为整个市场的40%(B)该业务的市场占有率为最大竟争者•的40%(C)该业务的市场占有率为最小竞争者的60%(D)该业务的市场占冇率为最小竞争者的40%7、如果说市场营销是带动其他部门车厢的火车头,则()就是火车轨道,它有助于促使市场营销努力始终沿着正确的方向前进。(A)市场营销计划(C)市场营销实施8、在市场营销计划内容部分中,((A)制定营销战略(C)机会与问
5、题分析(B)市场营销组织(D)市场营销控制)是英开端,是整个市场营销计划的精神所在。(B)确定战术(D)提要9、市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的,所以它们也时常被称为()。(A)宏观环境变量(B)微观环境变量(C)可控变量(D)不町控变量10、在运用波丄顿咨询集团法进行分析企业现有业务时,如果把1和15%分别作为和対市场占有率和市场增长率的划分标准,那么奶牛类业务的特征是()o(A)相对市场占冇率>1,市场增长率>15%(B)相对市场占有率>1,市场增长率〈15%(C)相对市场占冇率〈1,市场增长率>15%(D)和対市场占有率<1,市场
6、增长率〈15%11、企业通过改进广告、宣传和推销工作,在某些地区增设商业网点,借助多渠道将同一产品送达同一市场,在现有市场上扩大现有产品的销售。这种企业发展业务的方法是()。(A)市场开发(B)市场渗透(C)产品开发(D)水平多元化12、根据波士顿咨询集团法,企业耒来的“财源”是()类业务。(A)问号(B)明星(C)奶牛(D)瘦狗13、某产品只在城市市场销售,现决定扩大到农村市场,此发展新业务的方法属于()。(A)市场渗透(B)市场开发(C)产品渗透(D)产品开发14、某公司是一家大型缝纫机牛产厂家,现通过购并控制了多家批发销售机构,并在全国各地开设
7、缝纫机商店,该公司采取的一体化增长模式属于()。(A)后向一体化(B)前向一体化(C)水平一体化(D)垂直一体化15、所谓市场营销战略,就是金业根据可能机会,选择一个(),并试图为具提供一个有吸引力的市场营销组合。(A)战略方向(B)业务单位(C)市场份额(D)目标市场16、同心多元化的特点是原产品与新产品的基本用途不同,但有着较强的()关联性。(A)市场(B)技术(C)资本(D)权力17、某汽千制造商过去向橡胶利轮胎公司采购所需要的轮胎,现在决定口己生产轮胎。这种新业务发展战略属于()。(A)后向一体化(B)前向一体化(C)水卩一体化(D)垂直一体
8、化18、企业通过增加花色、品种、规格、型号等,向现有市场提供新产品或改进产品的密集性增长方式属于()o(A)
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