第二章 营销战略与营销活动管理

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1、第二章营销战略与营销活动管理鉴定要点与重点提示一、鉴定要点（一）正确分析规定企业任务所需考虑的因素，知道一个有效的任务报告书应具备的条件。能够正确制定企业业务目标，掌握分析现有业务的方法以及发展新业务的方法。（二）了解市场营销计划的特点以及市场营销计划应具备的内容，能够正确的对市场营销计划的不同部分进行分析。（三）了解市场营销管理的主要步骤，掌握发现市场机会的各个步骤。了解目标市场的涵义，正确理解市场营销组合的内容以及特点，理解大市场营销的涵义。二、重点提示（一）制定营销战略规定企业任务需考虑的因素；企业任务报告应具备的条件；企业业务目标应符合的要求；波

2、士顿咨询集团法；通用电气公司法；密集性增长策略；一体化增长的方式；多元化增长的方式；波士顿矩阵业务发展策略；多元化增长需要的条件。（二）制定市场营销计划市场营销计划的特点；市场营销计划的内容；环境与状况分析的内容；市场营销战略的构成（三）管理营销活动过程市场营销管理过程的涵义；收集市场信息；分析产品／市场矩阵；进行市场细分；目标市场的意义；市场营销组合的内容；市场营销组合的特点；大市场营销组合的定义。辅导练习知识部分一、单项选择题1、有较低的市场增长率、较高的相对市场占有率的经营单位或业务属于（）。（A）问号类（B）明星类（C）奶牛类（D）瘦狗类2、根据

3、“多因素投资组合”矩阵，对具有（）特点的经营单位应该采取维持原投入水平和市场占有率的战略。（A）市场吸引力弱，相对竞争优势中等（B）市场吸引力中等，相对竞争优势中等（C）市场吸引力弱，相对竞争优势强（D）市场吸引力强，相对竞争优势弱3、某猪肉制品加工企业投资收购猪业养殖场，这种一体化增长属于（）。（A）前向一体化（B）后向一体化（C）水平一体化（D）垂直一体化4、某企业先后斥巨资投资于发电厂，控股制药厂，收购百货公司，这种多元化增长属于（）。（A）同心多元化（B）水平多元化（C）集团多元化（D）垂直多元化5、市场营销计划的最后一部分应是（）。（A）制定营

4、销战略（B）确定战术（C）营销计划控制（D）损益预测6、某企业在用波士顿咨询集团法对其业务进行分析时发现，某个经营单位的相对市场占有率为0.4，则说明（）。（A）该业务的市场占有率为整个市场的40％（B）该业务的市场占有率为最大竞争者的40％（C）该业务的市场占有率为最小竞争者的60％（D）该业务的市场占有率为最小竞争者的40％7、如果说市场营销是带动其他部门车厢的火车头，则（）就是火车轨道，它有助于促使市场营销努力始终沿着正确的方向前进。（A）市场营销计划（B）市场营销组织（C）市场营销实施（D）市场营销控制8、在市场营销计划内容部分中，（）是其开端，

5、是整个市场营销计划的精神所在。（A）制定营销战略（B）确定战术（C）机会与问题分析（D）提要9、市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以它们也时常被称为（）。（A）宏观环境变量（B）微观环境变量（C）可控变量（D）不可控变量10、在运用波士顿咨询集团法进行分析企业现有业务时，如果把1和15％分别作为相对市场占有率和市场增长率的划分标准，那么奶牛类业务的特征是（）。(A)相对市场占有率>1，市场增长率>15％（B）相对市场占有率>1，市场增长率<15％（C）相对市场占有率<1，市场增长率>15％（D）相对市场占有率<1，市场增长率<15％11、

6、企业通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，在现有市场上扩大现有产品的销售。这种企业发展业务的方法是（）。（A）市场开发（B）市场渗透（C）产品开发（D）水平多元化12、根据波士顿咨询集团法，企业未来的“财源”是（）类业务。（A）问号（B）明星（C）奶牛（D）瘦狗13、某产品只在城市市场销售，现决定扩大到农村市场，此发展新业务的方法属于（）。（A）市场渗透（B）市场开发（C）产品渗透（D）产品开发14、某公司是一家大型缝纫机生产厂家，现通过购并控制了多家批发销售机构，并在全国各地开设缝纫机商店，该公司采取的

7、一体化增长模式属于（）。（A）后向一体化（B）前向一体化（C）水平一体化（D）垂直一体化15、所谓市场营销战略，就是企业根据可能机会，选择一个（），并试图为其提供一个有吸引力的市场营销组合。（A）战略方向（B）业务单位（C）市场份额（D）目标市场16、同心多元化的特点是原产品与新产品的基本用途不同，但有着较强的（）关联性。（A）市场（B）技术（C）资本（D）权力17、某汽车制造商过去向橡胶和轮胎公司采购所需要的轮胎，现在决定自己生产轮胎。这种新业务发展战略属于（）。（A）后向一体化（B）前向一体化（C）水平一体化（D）垂直一体化18、企业通过增加花色、品

8、种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品的密集性增长方式属于（）。（A）