第八章市场预测概述

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1、第八章市场预测概述一、市场预测的含义市场预测是企业制定营销战略和营销策略的依据。在市场调研的基础上，企业利用一定的市场预测方法或技术，测算一定时期内市场供求趋势和影响市场营销因素的变化，从而为企业的营销决策提供科学的依据。同时，企业要想在市场竞争中占据有利地位，必须在产品、价格、分销渠道、促销方式等方面制定有效的营销策略。而有效的营销策略的制定取决于在相关方面的准确预测，只有通过准确的市场预测，企业才能把握机会，确定目标市场和相应的价格策略、销售渠道策略、促销策略等，从而促进产品销售和效益的捉咼。1、预测：是人们对未来不确定事件的推断和预见，是

2、对事物未来变化趋势以及对人类实践活动的后果事先所作的估计和测定。简单地说，预测就是人们根据客观事物的过去和现在推测其未来发展情况的活动和过程。预测学是综合哲学、社会学、经济学、数理统计以及工程技术等方面理论和方法而形成的一门方法论科学，它的研究范围儿乎涉及口然科学和社会科学的各个领域，如气象预测、生态环境预测、军事预测、社会发展预测、政治预测、文化教育预测、经济预测等。2、经济预测：是指人们对未來不确定的经济过程或经济事务的变动趋势作出合乎规律的推测和预见，并揭示经济现象错综复杂的内在联系及发展变化趋势的活动和过程。3、市场预测：在市场调研基础

3、上，运用预测理论与方法，对决策者关心的变量变化趋势和未来可能水平作出估计与测算，为决策者提供依据的过程。市场预测是经济预测的重要组成部分，在市场经济条件下，市场预测是经济预测中最基木/最主要的内容，是经济预测的核心。案例：日本依靠对石英技术的预测制造手表抢占瑞士手表霸主地位。二、市场预测的类型P269-2701、按预测的空间范围分：(1)宏观市场预测(2)微观市场预测2、按预测商品层次分：（1）单项商品预测：对某一种具体商品和具体品牌商品的市场前景所进行的分析与判断。如具体商品的品牌、质量、规格、款式等具体商品市场需求的预测。例：对17英寸电脑

4、显示器各种品牌的需求预测。单商品预测是I•分具体细微的。（2）同类商品预测：对某一类商品的市场需求变化趋势的预测。例：对绿色食品需求预测；对1000元以下手机需求预测。（3）商品总量预测：是对消费者在未來一定吋期内，对各种商品需求变动趋势进行总量分析和判断，目的是使供需总量达到平衡。（4）目标市场预测3、按预测吋间长短分：（1）近期预测：以日、周、旬、月为时间单位，为制定月计划、季度计划提供依据。要求准确、及时。（2）短期预测：1年以内的市场预测，对季度内或年内的市场需求及其发景的预测，为制定季度计划、年度计划、组织货源、合理安排帀场提供依据。

5、（3）中期预测：1年以上5年内的市场预测，为制定年度计划和修订长期计划提供依据。（4）长期预测：5年以上的预测，主要是对市场未来发展趋势和运行规律的综合性分析和判断，以此明确宏观经济或企业发展的方向和具体目标。4、按预测方法分：（1）定性预测（2）定量预测5、按预测的空间层次分：（1）国内市场预测：全国市场、城市市场、农场市场预测。（2）国际市场预测：欧美市场、亚洲市场、非洲市场等。6、按预测结果的条件分：（1）条件预测（2）无条件预测三、市场预测的作用与原则（P258-269,自学）四、市场预测的内容1、市场需求预测市场需求预测包括质和量两方

6、面的预测，在质方面，主要指商品品种、规格、型号、包装、款式、品牌、商标、需要时间等变动趋势的预测，在量方面，主要是指需求多少的预测。（需要什么、需要多少）2、购买力倾向预测即需求结构预测，是指商品购买力在各类商品之间的分配比例。3、商品供给预测是对进入市场的商品资源总量及•其构成和各种具体商品可供量的变化趋势的预测。4、销售预测:是产甜销售量、花色、品种、规格、款式等的一种单项商品预测。5、商品寿命周期预测商品寿命周期主要是从销售量、获利能力的变化时來进行分析。6、科学技术发展趋向预测。当今世界科学技术发展的特点：（1）科学技术急剧发展，呈现“

7、知识爆炸”的现象。近30年來，人类所取得的科技成果比过去2000年的总和还要多。人们把当前人类知识增长趋势用指数函数描绘，这就是“知识爆炸”现象。以此来推算，人类在2020年拥冇的知识屮，90%目前还没冇创造出来。今天的大学生在其毕业三年后，其所学的知识屮有60%〜70%将要过吋。（2）以微电子（芯片工艺技术）为标志的尖端技术发展速度快；（3）科技成果商品化周期大大缩短，应用技术的发展速度快；上个世纪而，人类从发现到应用电时隔282年，发现到应用电磁波通信时隔26年，而在上个世纪，集成电路用了7年，激光仅用了1年。计算机技术，每5〜7年速度增加

8、10倍，价格下降10倍左右。（4）重视在民用产品上采用最新科技成果；（5）未來科技的研究受到人们普遍注意。科学技术迅猛发展给企业经营带来的影响：（1）