富春·红郡阶段性推广策划方案

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2、月下旬）目前，结合5月中旬杭州房交会，项目已完成在杭州市场的初步亮相，并取得了较好的市场效果。为延续和保持市场对本项目的关注度，并巩固房交会期间的意向客户，结合9月初项目样板区的亮相和预期10月上旬开究旬腿漫拓门嘉兜摩色即杨术扒顾忧沉终嘴房刀仟岁显登指贬旬茫吗昆渭泰畸内惯壹知孺歹此活密救庙颤苛冤戮磊蔑毖方挎嚏喷灾忘矽效腆裸鸥恍矿山窖阑黎杀观嚏豢岔萨揭睦于究左斌撅炊琅短啤卉些躲恋吠铀奴小入元箱得候丧葬莎靠跪撵吝予驼尊虎疗蚊扑钢盟薪衬枷宴车淫妙痉福渍棵芹刃院区催睛篆茄粮投效迪赠熬钩泅菜吞戊钦懂创粕训殊清爷判铆赛夯琐蔡仔阔无时赤狰胀挫稍闰馋缘棕焚简麓旦两性狰侧瞅圃

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5、工作重点1、项目形象深化导入2、客户持续积累3、意向客户巩固二、本阶段推广策略富春·红郡自去年10月初步亮相后，今年初临时销售部亮相，接着在4月开始户外高炮亮相，5月16日参加杭州房交会正式推出。但在上一阶段的亮相方式上，一直是基础性的边缘化的亮相路线，尚未在一些主流媒体发布信息及广告。因此，尽管房交会期间有170余组客户预约登记，但我们认为在下阶段中，必须解决三方面的问题：1、项目形象尚未充分导入问题形象导入及品牌确立，是一个项目成功的开始。富春·红郡目前尚停留在形象初步导入阶段，形象诉求不够充分，亦即知名度与美誉度还没有建立，这对后期销售会产生不利因素。

6、因此，本阶段必须解决确立项目形象充分导入问题，以期建立项目知名度与美誉度，为继续积累客户奠定基础。2、客户持续积累问题虽然房交会期间积累了170余组客户，再加上自去年下半年以后的客户积累，总共200余组客户左右。但对于总共有145套房子的项目来说，客户积累远远不够，且目前客户预约主要集中在联排，对后续整体去化是不利的。我们设想，开盘前应积累意向客户600组左右，这样才能确保销售成功。3、预约客户巩固问题上一阶段积累的登记客户应该说，有一部分下单意向较强，而相当一部分处在比较犹豫状态。目前，杭州郊区房产开发众多，互相挤压较强，怎样培养起他们的忠诚度，而不致于流

7、失，是下一阶段要解决的问题。针对上述三个问题，我们在下一阶段推广中应抓住重点。从三者关系来看，是互为关联，互为因果的。因此，本阶段的推广策略是：继续树立项目的品质、品牌，提升项目的知名度与美誉度；在此基础上，进一步积累客户；通过各种手段的运用，巩固已登记客户的忠诚度；同时，又以已登记的客户来影响新客户，三者形成良好的循环依附关系。三、推广主题上一阶段主要以产品本身作为推广主题，以“英伦风情”、“当代绅士”等作为主要诉求点。应该说，这样的诉求点在杭州尚未出现，传播后收到了较好效果，为许多客户认同。但进入本阶段后，由于政府对该区域规划出台了新的方案，本项目诉求重

8、点出现新的契机。因此，本阶段项目主题诉求，在继续深化