富春_红郡阶段性推广策划方案

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1、富春•红郡阶段性推广策划方案（2008年5月下旬~8月下旬）目前，结合5月中旬杭州房交会，项目已完成在杭州市场的初步亮相，并取得了较好的市场效果。为延续和保持市场对本项目的关注度，并巩固房交会期间的意向客户，结合9月初项目样板区的亮相和预期10月上旬开盘的推广节点，将项目后续的推广工作分为5月~8月份的形象深化导入、客户积累与巩固和9月~10月份开盘造势与强销两个阶段进行展开。5月下旬~8月下旬形象深化导入、客户积累与巩固阶段、本阶段工作重点1、项目形象深化导入2、客户持续积累3.意向客户巩固二.本阶段推广策略富春•红郡自去年10月初

2、步亮相后，今年初临时销售部亮相，接着在4月开始户外高炮亮相，5月16日参加杭州房交会正式推出。但在上一阶段的亮相方式上，一直是基础性的边缘化的亮相路线，尚未在一些主流媒体发布信息及广告。因此，尽管房交会期间有170余组客户预约登记，但我们认为在下阶段中,必须解决三方面的问题：1、项目形象尚未充分导入问题形象导入及品牌确立，是一个项目成功的开始。富春•红郡目前尚停留在形象初步导入阶段，形象诉求不够充分，亦即知名度与美誉度还没有建立，这对后期销售会产生不利因素。因此，本阶段必须解决确立项目形象充分导入问题，以期建立项目知名度与美誉度，为继

3、续积累客户奠定基础。2、客户持续积累问题虽然房交会期间积累了170余组客户，再加上自去年下半年以后的客户积累，总共200余组客户左右。但对于总共有145套房子的项目来说，客户积累远远不够，且目前客户预约主要集中在联排，对后续整体去化是不利的。我们设想,开盘前应积累意向客户600组左右，这样才能确保销售成功。3、预约客户巩固问题上一阶段积累的登记客户应该说，有一部分下单意向较强，而相当一部分处在比较犹豫状态。目前，杭州郊区房产开发众多，互相挤压较强，怎样培养起他们的忠诚度，而不致于流失，是下一阶段要解决的问题。针对上述三个问题，我们在下

4、一阶段推广中应抓住重点。从三者关系来看，是互为关联，互为因果的。因此，本阶段的推广策略是：继续树立项目的品质、品牌，提升项目的知名度与美誉度；在此基础上，进一步积累客户；通过各种手段的运用，巩固已登记客户的忠诚度；同时，又以已登记的客户来影响新客户，三者形成良好的循环依附关系。三、推广主题上一阶段主要以产品本身作为推广主题，以“英伦风情”、“当代绅士”等作为主要诉求点。应该说，这样的诉求点在杭州尚未出现，传播后收到了较好效果,为许多客户认同。但进入本阶段后，由于政府对该区域规划出台了新的方案，本项目诉求重点出现新的契机。因此，本阶段项

5、目主题诉求，在继续深化产品品质基础上，重点是把板块的未来发展与项目的产品品质相结合，在高层次上提出生活价值理念。品质形象篇:・有种风情，很魅力（居住文化）・有种价值，很动人（价值文化）•有种建筑，很迷人（建筑文化）环境配套篇：・城市不再遥远（交通诉求）・山水不再奢望（景观诉求）•生活不再遗憾（配套诉求）产品创新篇:•优秀的建筑有思想（建筑风格）・优秀的户型有价值（户型结构）•优秀的材质有未来（材料运用）四.推广手段1.媒体组合2、SP活动3.网络、短信以上为本阶段推广工作重点，下阶段（9月份~10月份）推广工作结合项目样板区亮相进行项

6、目