市场营销理论与实践B卷答案

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1、广州城建技工学校2011至2012学年第一学期一、名词解释（每小题4分，共20分）题号一二三四五六七总分得分评卷人《市场营销理论与实践》知识试卷（B）适用专业：汽车簡务双证班考试时间：90分钟共4页1、市场营销微观环境是指与企业紧密相连，直接影响制约企业营销活动的各种因素，包括企业、供应商、营销中介、顾客、竞争企业和公众2、组织市场是指以某种组织为购买单位的购买者所构成的市场，其购买的目的是为了生产经营和维持组织运作或履行组织职能。3、市场营销预测是运用预测的科学原理与手段，对市场营销活动及其影响因

2、素的未来发展状况与变化趋势做出估计与预算。4、分销渠道是指产品市生产者向最终消费者或产业用户转移过程屮所经过的由各种机构和组织所组成的途径或通道组合，分销渠道的起点是生产者，终点是消费者5、产品生命周期我们把一种产品从投放到市场开始一直到被市场淘汰为止的整个阶段为产品的生命周期,分四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。得分—「二、单项选择题（每小题2分，共30分）1、中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种（A）A、多家产品B、独家产品C、多种产品D、混杂产nn2、企业产品订价的最终目的是

3、（B）A、获得最大利润B、使顾客满意C、价格具有竞争力D、符合政策要求3、批发企业开设零售商场是实现（A）战略的表现。A、前向一体化C、横向一体化4、当产品处于（A、成长期B、后向一体化D、横向多角化C）时，市场竞争最为激烈。D、衰退期B、投入期C、成熟期5、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（C）的数量。A、渠道类型B、中间商类型C、中间商D、渠道层次6、（A）是一种效果最好、费用最高的促销手段。A、广告宣传B、人员推销C、营业推广D、公共关系7、一般来说，企业对问号类业务单位

4、应采取（D）战略。A、淘汰B、维持C、拓展D、选择性拓展8、影响消费者购买行为的个人因素主要有（A）A、动机B、收入C、民族D、家庭9、生产资料分销渠道中最重要的类型是（B）A、生产者一批发商一用户B、生产者一用户C、生产者一代理商一用户D、生产者一代理商一批发商一用户10、企业研究产品生命周期的目的是为了（C）A、使新产品能迅速进入成熟期B、努力延长产品的投入期C、使消费者尽快接受新产品D、减少新产品开发的失败11、按产品分派推销人员的优点是有利于（D）A、节省推销费用C、技术性产品的推销B、明确

5、推销人员责任D、明确推销对象12、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（B）A、推销观念B、市场营销观念C、产品观念D、生产观念13、在赊销情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这叫（B）A、功能折扣B、现金折扣C、数量折扣D、季节折扣14、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵一亨誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（C）A、声望定价B、基点定价C、招探定价D、需求导向定价15、“好酒不怕巷子深”属于（C）营销观念。A、市场营

6、销观念B、推销观念C、产品观念D、生产观念三、多项选择题（每小题2分，共10分）1、产品的生命周期包括（ABCD）A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期E、创新期2、商品的定价方法通常（ABC）A、成本导向定价法B、竞争导向定价法C、需求导向定价法D、渗透定价法3、下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念？（A、生产观念念C、推销观念D、市场观念ABC）B、产品观E、社会市场观念4、在市场预测屮，经验判断法的具体方法包括（ACDE）A、经理人员意见法B、市场竞争C、销售人员意见法D、专家意见法E、

7、顾客意见法5、企业在细分市场的基础上确定其目标市场选择战略，通常的选择有（ABD）A、差异市场营销B、无差异市场营销C、大量营销D、集中市场营销E、密集分销得分四、简答题（每小题5分，共20分）1、简述直接渠道的优缺点。答：（1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；（2）其优点是节约交易时间；（3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。2、新产品定价有哪儿种策略？答：（1）撇脂定价又称为高价策略指新产品刚上市时，产品定价比其成本高出许多；（

8、2）渗透定价又称低价策略是将新产品的价格定得比较低，在价格上取得竞争优势；（3）适宜定价乂称满意策略，是使新产品的价格介于上述两者Z间对企业和顾客公平合理。3、试述进行市场细分的作用有哪些？答：1、有利于企业发现最好的市场机会，选择目标市场2、有利于企业制定和调整市场营销策略组合3、有利于中小企业开发和占领市场4、有利于提高企业的经济效益和社会效益4、目标市场定位策略有哪些？答：市场领先者定位策略、市场挑战者定位策略、市场跟随者定位策略、市场补缺者定位策略5、品牌的作