市场营销理论与实践A卷答案

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1、姓名班级命题人审核人…………………………………………………密…………………………封……………………………………线………………………………………广州城建技工学校2011至2012学年第一学期《市场营销理论与实践》知识试卷（A）适用专业：汽车商务双证班考试时间：90分钟共4页题号一二三四五六七总分得分评卷人得分一、名词解释（每小题4分，共20分）1、绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识,促进经济和生态的协调发展，为实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态利益的统一，从而制定其产品，定价、分销，促销策略和实施过程。2、市场细分是

2、企业根据消费者之间需求的差异性，把整体市场按照一定标准划分为若干个类似的消费者群体的过程。3、产品的整体概念是指向市场提供的，能够满足消费者某种需求和利益的有形产品和无形的服务的总体。4、分销渠道是指产品由生产者向最终消费者或产业用户转移过程中所经过的由各种机构和组织所组成的途径或通道组合，分销渠道的起点是生产者，终点是消费者。5、促销是指企业应用各种沟通方式，手段，向消费者传递商品或服务与企业信息，实现双向沟通，使消费者对企业及其商品产生举，好感与信任，进而做出购买决策的活动。得分二、单项选择题（每小题2分，共30分）1、市场营销的核心是（A

3、）A、交换活动B、销售活动C、生产活动D、促销活动2、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（B）A、推销观念B、市场营销观念C、产品观念D、生产观念3、某公司自已投资建立了原材料生产基地，这种企业增长方式属于（B）A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、水平多角化4、消费者购买决策过程的顺序通常为(A)A、引起需要收集信息评价比较决定购买购后感受B、引起需要评价比较收集信息决定购买购后感受C、收集信息评价比较引起需要决定购买购后感受D、决定购买引起需要评估比较收集信息购后感受5、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作

4、广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是(D)A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分6、感受价值定价法的关键是(C)A、正确估计产品的销量B、找到合适的目标市场C、找到比较准确的感受价值D、准确地计算产品的成本7、在赊销情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这叫(B)A、功能折扣B、现金折扣C、数量折扣D、季节折扣8、根据马斯洛的需要层次理论(B)A、需要的层次越高越不可缺少B、需要的层次越低越重要C、尊重的需要是最高层次的需要D、层次最高的需要最先需要9、指出下列哪种市场是不可扩张市场(C)A、儿童玩具市

5、场B、家用电器市场C、烟草市场D、食盐市场10、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(C)A、声望定价B、基点定价C、招徕定价D、需求导向定价11、体积大的重型产品，一般应采取____A____销售。A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道当前第5页，共6页当前第6页，共6页12、某种商品的生产者只有少数，但他们的交易对手需求者却是众多的，这样的市场结构称为(C)A、完全竞争B、完全垄断C、垄断竞争D、寡头垄断13、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属

6、于(B)A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品14、“好酒不怕巷子深”属于（ C）营销观念。A、市场营销观念 B、推销观念C、产品观念 D、生产观念15、通用电气公司法用（ A）对企业的战略业务单位进行分析和评价。A、多因素投资组合矩阵 B、波士顿咨询集团法C、SWOT分析法 D、PEST得分三、简答题（每小题6分，共30分）1、简述影响消费者购买行为的基本因素？答：1、文化因素：如民族、宗教群体、地理区域、种族2、社会因素：如相关群体、社会阶层、家庭3、个人因素：如年龄、家庭生命周期、职业、经济状况、生活方式、个性及自我形象4、心理

7、因素：如动机、感觉、学习、态度2、试述进行市场细分的作用有哪些？答：1、有利于企业发现最好的市场机会，选择目标市场2、有利于企业制定和调整市场营销策略组合3、有利于中小企业开发和占领市场4、有利于提高企业的经济效益和社会效益3、目标市场定位策略有哪些？答：（1）撇脂定价又称为高价策略指新产品刚上市时，产品定价比其成本高出许多；（2）渗透定价又称低价策略是将新产品的价格定得比较低，在价格上取得竞争优势；（3）适宜定价又称满意策略，是使新产品的价格介于上述两者之间对企业和顾客公平合理。4、品牌的作用是有哪些？答：品牌是市场竞争的核心内容。它有如下作

8、用：答：1、旗帜作用2、质量与信誉的保证3、文化导向作用4、决定和影响企业的竞争5、是无形资产6、有超值的创利能力5、简述直销与传销的区别答：直销是指