猪的市场营销理论与实践

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1、猪的市场营销理论与实践项目市场专家朱俊学天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：1755696321猪的市场营销理论与实践市场经济与市场机制简介市场营销理论简介猪的市场营销2猪的市场营销理论与实践培训目标：了解市场经济与计划经济的区别了解市场机制是怎样调节需求与生产的了解市场营销理论的基本内容能够细分市场并区分不同类型的产品以满足市场需要了解生猪市场的特点及周期性并加以利用学习猪的市场营销天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：17556

2、96323系列材料之一市场经济与市场机制简介市场营销4市场经济与市场机制简介在市场经济条件下，社会资源的配置主要靠市场来进行市场是如何进行资源配置的市场机制使社会资源得到合理分配天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：1755696325市场经济及其基本假设市场经济–一切经济活动由市场来调节的经济体制。市场经济的基本假设：一切经济活动的最终目标是获取最大利润或效用。6社会资源的配置问题生产什么如何生产为谁生产7市场如何进行资源配置价格在市场经济中，有两个重要的功能：价格提供信息价格提供激励天马行空官方博客

3、：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：1755696328市场机制使社会资源得到合理配置供求规律竞争规律市场均衡与社会平均利润不完全竞争状态9系列材料之二市场营销理论简介市场营销10市场营销理论简介市场营销理论并不深奥，只要掌握其主要原理，不断应用和实践，市场营销就会变成很自然的事情。11市场营销是一种过程分析市场的需求；根据市场需求及本企业的实际，生产/提供市场所需求的产品/服务；引起潜在消费者/客户的注意及其对本企业产品/服务的购买欲望；把潜在的消费者/客户变成真正的消费者/客户；使消费者/客户购买和重复地购买本企

4、业的产品/服务。天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：17556963212市场营销理论的核心－5P'sProductPositioningPlacePricePromotion产品产品的市场定位产品的分销渠道产品价格产品促销13头脑风暴法的几个主要原则：自由发言，所有意见、想法均可发表，不予评论；有人在大家均可看得见的黑/白板上写上所有的意见、想法；在所有的意见、想法发表完之后，据一定的标准排序；对排序在前的几个意见、想法进行讨论、分析；选择方案。14产品的被接受程度产品的相对优势；与现存有关产品的相

5、容/兼容性；操作或使用的难易程度；可否被潜在的消费者认知、了解；产品可购买的难易程度。15市场营销环境的分析本企业产品所界定的市场需求被满足程度；潜在客户如使用本企业产品其机会成本的大小；企业产品所界定市场的竞争状况。16产品的市场定位本企业的产品的独特之处此独特之处是否被目标市场认可17企业竞争优势（内部有关因素）分析本企业的规模及在产品生产上的灵活程度；本企业可否用更低的成本生产更高质量的产品；本企业产品可否提供独特的效用；本企业产品是否是市场上独有的。18市场定位的策略产品的特性产品可带给消费者的效用产品消费者的组成与竞争产品的比较19市场细分大众化市场营销或者无差

6、别市场营销多样化市场营销或者有差异市场营销目标市场营销或集中市场营销20产品的分销渠道批发、零售、代销、直销、在线销售、邮寄等等网上销售21利润导向的高价策略产品的优质和在消费者的形象支持高价格；足够多的消费者愿意支付高价格；产品适宜于小批量生产而成本又不很高；主要竞争者在短期内难以进入该市场。22销售导向的低价策略特定的市场对产品价格极为敏感；产品的生产和分销规模经济效益明显；低价能够在竞争者手中夺取市场份额。23报价方式系列报价法：产品的基本部分及配套部分一起报价。地域报价法：产地价、统一价、区域价和用户价。折扣报价法：数量折扣、价格折扣、现付折扣和功能折扣等。心理因

7、素报价：主要考虑消费者心理因素的影响，如198元，而不是200元等。24产品促销目标产品促销的目标是尽快地使企业所选择的潜在消费者完成如下过程：不知→知→相信/了解→感兴趣→有购买欲望→购买25AIDA模式A＝Attention引起注意I＝Interest对特定产品/服务感兴趣D＝Desire对特定产品/服务购买欲望A＝Action购买26产品促销组合广告人员促销营业促销公关促销27系列材料之三猪的市场营销市场营销28猪的市场营销了解市场了解养猪行业及竞争状况了解自己的猪场了解用户为用户提供尽可能好的猪与服务一个猪场就是一个市