代国龙的毕业论文

《代国龙的毕业论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、题特斯拉的营销与探究指导教师：邓长勇姓名：代国龙学号1203675专业：新能源汽车技术班级：12级新能源汽车技术起止日期:2014年9月15日至2014年10月25日教务处制特斯拉电动汽车在短短10年内成长迅速。本文通过对特斯拉汽车公司的的发展理念，营销模式探究，不仅销量快速增长，消费者也己遍布世界主要国家。本文从消费者需求的角度出发，对特斯拉快速成长的原因进行分析。分析表明，从性能、使用成本、使用便利性和安全性等方而较好满足消费者需求是特斯拉得以实现快速成长的主要原因。它打破了传统的汽车垄断形势，实现了新能源汽车实用性。

2、木文通过对特斯拉的发展探究，探讨新能源汽车的发展历程以及发展前景。关键词：特斯拉；电动汽车；营销理念；快速成长：发展历程；实用性随着A123、菲斯克以及CODA等美国新能源汽车及零部件公司相继出售或破产，全球电动汽车发展进入缓慢发展时期，但与此同时一家成立于2003年的美国电动汽车公司却以其不同寻常的业绩引起大家的关注与热议。美国特斯拉电动汽车公司在经历了10年持续亏损后，于2013年第一季度宣布盈利1125万美元，销量达4900辆，利润率高达25%,成功超过日产聆风与雪佛兰沃蓝达，成为最畅销电动汽车。特斯拉的成功并不是凭

3、空而生，马斯克Tesla初创公司的宏伟商业计划分三阶段实施，先是高端、高性能电动跑车，再是豪华电动轿车，第三阶段是低成本电动车。虽如今特斯拉还未到达第三地成本阶段，但是作为高端电动车依然被不少高层社会所接受，为新能源汽车带来不可限量的前景。本文将探究特斯拉汽车公司的成立与发展历程，产品定位，营销模式，以及与比亚迪汽车E6进行对比来说明纯电动汽车特斯拉汽车是如何成功的打破传统汽车市场，如何模式下进行营销，以及作为新能源汽车而能够为人们所接受。本文在编写时，参阅了许多国内外相关书刊文献，在此向原作者致以诚挚的谢意。摘要I1前言

4、II2特斯拉汽车与电动汽车12.1特斯拉公司的由來12.2特斯拉的发展历程12.3特斯拉的产甜23特斯拉的定位与营销模式53.1特斯拉产品定位53.2特斯拉销售定位与销售模式63.2.1利用名人效应，引领时尚热潮63.2.2借助成功模式，进行革命性创新73.2.3互联网思维的营销模式83.2.4高端切入的营销策略83.2.5政府扶持83.3特斯拉营销九大关键点93.3.1互联网思维做产品93.3.2线下休验网上经销020模式93.3.3创始人品牌93.3.4明星效应93.3.5粉丝专区103.3.6新媒体平台103.3.7

5、会员营销103.3.8跨界结合103.3.9饥渴营销113.4特斯拉在中国坚持直销不顾在美国碰壁11134章比亚迪VS特斯拉2.1“口水仗134・2两者显然不具可比性特斯拉是一个奇迹144.3或是一场“争气秀”比亚迪高调推E9154.4特斯拉创造神话比亚迪仍需破冰164.5背景184.6分析18致谢21参考文献222特斯拉公司与电动汽车2.1特斯拉公司的由来特斯拉是一家生产和销售电动汽车及其零件的公司，只制造纯电动车，成立于2003年，总部设在美国加州的硅谷地带。特斯拉由斯坦福大学的硕士辍学生马斯克(ElonMusk)与硕

6、士毕业生J・B.Straubel于2003年创立，专门生产纯电动车而不是混合动力车。根据傅斯咨询公司发布的《2013全球创新1000强》报告，特斯拉是唯一跻身十大创新公司的整车制造商。目前生产的车型包含TeslaRoadster,TeslaModelS,TeslaModelX。2.2特斯拉的发展历程⑴硅谷工程师、资深车迷、创业家马丁•艾伯哈德(MartinEberhard)在寻找创业项目时发现，美国很多停放超级跑车的私家车道上经常还会出现些丰山混合动力汽车普锐斯(ToyotaPrius)的身影。他认为,这些人不是为了省油0

7、买普锐斯，普锐斯只是这群人表达对环境问题的方式。于是，他冇了将跑车和新能源结合的想法，而客户群就是这群有环保意识的高收入人士和社会名流。2003年7月1日，马丁•艾伯哈德与长期商业伙伴马克•塔彭宁(MarcTarpenning)合伙成立特斯拉(TESLA)汽车公司，并将总部设在美国加州的硅谷地区。成立后，特斯拉开始亍找高效电动跑车所需投资和材料。由TMartinEberhard毫无这方而的制造经验，最终找到ACPropulsion公司。在ACPropulsion公司CEO的引见卜，埃隆•马斯克(ElonMusk)［6］与认

8、识了MartinEberhard的团队。2004年2月会而之后，Musk向TESLA投资630万美元，但条件是出任公司萤事长、拥冇所有事务的最终决定权，［ftMartinEberhard作为TcslaZ父任TESLA公司的CEO。2004年到2006年，虽然公司人数一路由20人增金150人。但首款车型T