刘梦杨 恒大冰泉促销策划

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4、术学院市场营销专业毕业设计毕业设计题目：恒大冰泉2016年夏季促销策划方案专业与班级：市场营销1303班指导教师：吴红讲师所属院系：管理学院毕业生姓名：刘梦杨毕业生学号：201300803041答辩日期：2015年12月日前言简述策划的背景、目的、方案主要内容随着人们生活水平的不断提高，"天然、健康"的生活方式已成为消费潮流，水的健康问题受到越来越的消费者的关注，越来越多的消费者认识到，纯净水是呈弱酸性的，若长期饮用弱酸性的水，会带走人体内已有的矿物质，排出体外，造成钙和微量元素的流失，体内环境将受到破坏，逐渐成为弱酸性体质，从而降低人体的免疫力，容易产生疾病。所以选择

5、对身体有益的矿泉水才是选择健康，才是有品味的生活。而这种消费理念的转变正带动着中国矿泉水产品市场的繁荣，使矿泉水行业发展的如火如荼。通过此次活动进一步提高恒大冰泉的在湖南长沙市场的销量，扩大市场份额，提高恒大冰泉的知名度，美誉度，使消费者从一个新的角度了解恒大冰泉，形成消费习惯，建立品牌忠诚度。此次活动主要是从市场分析，活动时间地点对象的选择，活动方式的策划安排，以及广告预算意外防范等几个等方面进行策划。目录一、市场分析1（一）行业环境分析1（二）竞争者分析1（三）产品分析2二、活动主题2三、活动目标2四、活动时间地点3五、活动对象3（一）具体对象3（二）对象分析3六、

6、活动方式4七、实施安排8（一）活动前期准备8（二）活动现场安排9（三）活动后期安排10八、广告配合10九、经费预算11十、意外防范12一、市场分析（一）行业环境分析湖南瓶装水市场产品多种多样，竞争力大。占市场份额较多的就是怡宝、农夫山泉、百岁山、哇哈哈。其中，中高端市场主要有：百岁山，恒大冰泉，大众市场主要有：怡宝，娃哈哈，康师傅，农夫山泉，冰露。（二）竞争者分析1、怡宝纯净水华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。并

7、且怡宝纯净水，价格适中，适合大众消费，口感甘甜，在湖南长沙市场的铺货渠道比较完善。2、百岁山矿泉水景田实业集团，始建于1992年，是中国瓶（桶）装水生产企业之一。百岁山拥有优质的矿泉资源，富含了偏硅酸锂、锶、钙、钾等多种有益于人体健康的微量元素，精美的包装，3、农夫山泉矿泉水农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。农夫山泉作为矿泉水，也受到大众的喜爱，口感要比恒大冰泉更为厚重。农夫山泉有点甜，这一句广告语也让打大众熟知农夫山泉。4、替代品除了瓶装水作为恒大冰泉的直接竞争对手之外，还有很多其他的可替代产品，如饮