刘梦杨恒大冰泉促销策划

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1、湖南大众传媒职业技术学院市场营销专业毕业设计毕业设计题目：恒大冰泉2016年夏季促销策划方案专业与班级：市场营销1303班指导教师：吴红讲师所属院系：管理学院毕业生姓名：刘梦杨毕业生学号：201300803041答辩日期：2015年12月日13前言简述策划的背景、目的、方案主要内容随着人们生活水平的不断提高，"天然、健康"的生活方式已成为消费潮流，水的健康问题受到越来越的消费者的关注，越来越多的消费者认识到，纯净水是呈弱酸性的，若长期饮用弱酸性的水，会带走人体内已有的矿物质，排出体外，造成钙和微量元素的流失，体内环境将受到破坏，逐渐成为弱酸性体质，

2、从而降低人体的免疫力，容易产生疾病。所以选择对身体有益的矿泉水才是选择健康，才是有品味的生活。而这种消费理念的转变正带动着中国矿泉水产品市场的繁荣，使矿泉水行业发展的如火如荼。通过此次活动进一步提高恒大冰泉的在湖南长沙市场的销量，扩大市场份额，提高恒大冰泉的知名度，美誉度，使消费者从一个新的角度了解恒大冰泉，形成消费习惯，建立品牌忠诚度。此次活动主要是从市场分析，活动时间地点对象的选择，活动方式的策划安排，以及广告预算意外防范等几个等方面进行策划。13目录一、市场分析1（一）行业环境分析1（二）竞争者分析1（三）产品分析2二、活动主题2三、活动目标

3、2四、活动时间地点3五、活动对象3（一）具体对象3（二）对象分析3六、活动方式4七、实施安排8（一）活动前期准备8（二）活动现场安排9（三）活动后期安排10八、广告配合10九、经费预算11十、意外防范1213一、市场分析（一）行业环境分析湖南瓶装水市场产品多种多样，竞争力大。占市场份额较多的就是怡宝、农夫山泉、百岁山、哇哈哈。其中，中高端市场主要有：百岁山，恒大冰泉，大众市场主要有：怡宝，娃哈哈，康师傅，农夫山泉，冰露。（二）竞争者分析1、怡宝纯净水华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认

4、同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。并且怡宝纯净水，价格适中，适合大众消费，口感甘甜，在湖南长沙市场的铺货渠道比较完善。2、百岁山矿泉水景田实业集团，始建于1992年，是中国瓶（桶）装水生产企业之一。百岁山拥有优质的矿泉资源，富含了偏硅酸锂、锶、钙、钾等多种有益于人体健康的微量元素，精美的包装，3、农夫山泉矿泉水农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。13农夫山泉作为矿泉水，也受到大众的喜爱，口感要比恒大冰泉更为厚重。农夫山泉有点甜，这一句广告语也让打大众熟知农

5、夫山泉。4、替代品除了瓶装水作为恒大冰泉的直接竞争对手之外，还有很多其他的可替代产品，如饮料，口感多种多样，口味容易博得消费者的喜爱。（三）产品分析恒大冰泉拥有世界三大黄金水源地，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。产品规格：500ml、1.25ml、4L二、活动主题主题：冰泉迎特惠，夏季饮好水。分析：前一句主要突出恒大冰泉迎来了夏季特惠，带给消费者一大波的优惠，后一句主要突出恒大冰泉是好水，拥有好的水源水质，是真正的矿物质水，是值得消费者购买的好水。三、活动目标1、通过此次活动进一步提高恒大冰泉的在湖南长沙市场的销量，

6、使恒大冰泉迅速占领湖南长沙矿泉水市场，扩大市场份额。2、通过此次活动更好的提高恒大冰泉的知名度，美誉度，使消费者从一个新的角度了解恒大冰泉。133、通过此次活动使消费者形成消费习惯，建立品牌忠诚度。四、活动时间地点活动时间：2016年6月1号—8月30号活动地点：湖南长沙各中高档小区五、活动对象（一）具体对象1、有购买能力、重视健康养生、喜欢泡茶的消费群体2、恒大足球队的忠实球迷（二）对象分析恒大冰泉属于天然矿泉水，呈弱碱性、水质好，定位为中高端产品，价格比怡宝、农夫山泉要贵，愿意购买且长期购买的，定然是有购买能力重视健康养生的消费群体，有能力购买

7、自然不会担心价格，重视健康养生当然会选择好水。普通的消费者虽然能购买，但是也是一次性消费，不能够长期的消费。而泡茶，真正喜欢泡茶的人知道，泡茶不仅需要好的茶叶，好的泡茶技术，更需要好的水，恒大冰泉则是泡茶最佳的选择。恒大冰泉长白山天然矿泉水作为恒大足球唯一指定饮用水，对于喜爱运动，又特别喜爱恒大足球的球迷来说，恒大冰泉的吸引力要13远远大于其他所有的水，这就是粉丝经济的力量。而我们这次促销活动会专门针对球迷举办一场活动。六、活动方式活动（一）1、活动项目：欢乐冰泉足球赛2、活动时间报名：2016年6月1日—2016年6月12日初赛：2016年6月2

8、6日决赛：2016年7月3日3、活动内容球赛：从6月1日到6月12日在各各中高档小区设立的促销点位处报名，或者在网上报名，