北语《市场营销学》作业4

《北语《市场营销学》作业4》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、彬谣学网谋学网www・mouxuo・com■V■ww.rnauNuecam专ft»HftWSI<9社E15秋《市场营销学》作业4一、单选题（共10道试题，共50分。）1.能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做（）.广告.人员推销・销售促进・宣传正确答案：2.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）o.百货商店・超级市场・专业商店•便利商店正确答案：3.通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为（）・实验法・观察法.顾客意见法.询问法正确答案：4.独家经销一般不适合分销（

2、）的产品。•购买者较少•技术较为复杂.耍求便利.单价较高正确答案：5.选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略：（）.密集分销.选择性分销.独家分销・普遍性分销正确答案：6.在特定的市场上，生产企业冇选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为（）.密集分销.选择性分销.独家分销.经销和代销正确答案：1.市场营销中RM是指（）.关系营销.绿色营销.整合营销.客户关系管理正确答案：&当生产量人且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为：（）•直接渠道.间接渠道.专营渠道.都不是正确答案：9.经纪人和代理商属于：（）中间商

3、・零售商.供应商•实体分配者正确答案：10.李宁服装公司向中国体育代表团提供资金及领奖服装，这种行为是（）・广告•销售促进•公共关系.宣传赞助正确答案：15秋《市场营销学》作业4二、多选题（共10道试题，共50分。）1.以卜-属于销售促进的促销方式是哪儿种？（）.订货会与展销会•优惠券.赠品促销.为残疾人举行义演•上门推销正确答案：1.市场营销执行中出现问题及原因主要是（）。・产品定价不合理・计划脱离实际.长期目标和短期目标相才盾.因循守旧的惰性.缺乏具体明确的实施方案正确答案：2.企业营销控制的类型有（）・年度计划

4、控制.盈利能力控制.效率控制.战略控制・市场控制正确答案：3.以下哪种情况适宜釆用人员推销？（）。.企业产品只在某几个市场销售.技术性强，消费者和用户集中・金业推销能力强.当企业处于介绍期时•价格昂贵的产品正确答案：4.企业营销组合中的4是指（）.onsumr.ulturonvnin.ommnunition正确答案：5.生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（）.做购买中有影响力的人的工作.做导演的工作使其成为演员服装的购买者.在人流较大的地方摆摊设点・上门推销・做电视广告正确答案：6.“促销组合”包括

5、四种以下主要方式：（）.广告・人员推销.公共关系•销售促进.产品正确答案：&根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常町分为：（）广泛性分销■零级渠道分销■选择性分销二级分销■专营性分销正确答案：9.年度计划控制的方法有：（）.销售分析.市场占有率分析.营销费用与销售额的比率分析.财务分析.顾客态度追踪正确答案：10.哪些条件时，金业可选择直接式渠道（）。•市场集中•消费者或用户一次需求批虽大.中间商实力强、信誉高.产品易腐易损，需求时效性强・产品技术性强正确答案：