北语13春《市场营销学》作业4

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1、北语13春《市场营销学》作业413春《市场营销学》作业4试卷总分：100测试时间：--多选题、（共10道试题，共50分。）1.当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为：（）A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是满分：5分2.对于专业性很强、性能复杂、价格昂贵的工业产品，最有效的促销方式是（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系满分：5分3.报纸媒体的优点是：（）A.形象生动逼真，感染力强B.专业性强、针对性强C.简便灵活、制作方便、费用低廉D.表现手法多样、艺术性强满分：5分4.市场营销中CRM是指（）A.关系营销B.绿色营销C.整合营

2、销D.客户关系管理满分：5分5.一般来说，高档食品、耐用消费品、娱乐支出会随着消费者货币收入的增加而（）A.增加B.更大幅度地增加C.减少D.更大幅度地减少满分：5分6.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是()决策。A.中间商类型B.渠道长度C.渠道类型的数量D.地区中间商满分：5分7.在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.广播满分：5分8.网络营销的分销链比传统的要（）。A.短B.宽C.长D.一样满分：5分9.在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为()A.密集分销B.选择性

3、分销C.独家分销D.经销和代销满分：5分10.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）。A.告知性广告B.劝说性广告C.提示性广告D.报纸广告满分：5分13春《市场营销学》作业4试卷总分：100测试时间：--多选题、多选题（共10道试题，共50分。）1.哪些条件时，企业可选择直接式渠道（）。A.市场集中B.消费者或用户一次需求批量大C.中间商实力强、信誉高D.产品易腐易损，需求时效性强E.产品技术性强满分：5分2.企业营销控制的类型有（）A.年度计划控制B.盈利能力控制C.效率控制D.战略控制E.市场控制满分：5分3.以下属于销售促进的促销方式是哪几种？（）A.订

4、货会与展销会B.优惠券C.赠品促销D.为残疾人举行义演E.上门推销满分：5分4.年度计划控制的方法有:（）A.销售分析B.市场占有率分析C.营销费用与销售额的比率分析D.财务分析E.顾客态度追踪满分：5分5.企业营销组合中的4C是指（）A.ConsumerB.CultureC.CostD.ConvenieneE.Commnunication满分：5分6.以下哪种情况适宜采用人员推销？（）。A.企业产品只在某几个市场销售B.技术性强，消费者和用户集中C.企业推销能力强D.当企业处于介绍期时E.价格昂贵的产品满分：5分7.“促销组合”包括四种以

5、下主要方式：（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进E.产品满分：5分8.生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（）A.做购买中有影响力的人的工作B.做导演的工作使其成为演员服装的购买者C.在人流较大的地方摆摊设点D.上门推销E.做电视广告满分：5分9.市场营销执行中出现问题及原**主要是（）。A.产品定价不合理B.计划脱离实际C.长期目标和短期目标相矛盾D.**循守旧的惰性E.缺乏具体明确的实施方案满分：5分10.根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：（）A.广泛性分销B.零级渠道分销C.选择性分销D.二级分销E.专营性分销满分：5

6、分