奥鹏北语16春《市场营销学》作业4

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1、彬谣学网谋学网www・mouxuc・com■V■ww.rnauNuecam专ft»HftWSI<9社E16春《市场营销学》作业4一、单选题（共10道试题，共50分。）1.玩具批发商不肯与玩具制造商合作，因制造商想越过他们肯接销给玩具零伟商。这种矛盾冲突是（）.水平渠道冲突.垂直渠道冲突・渠道竞争・渠道合作正确答案：2.能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做（）.广告・人员推销•销售促进•宣传正确答案：3.当产品处在牛命周期的成熟期时，应采用（）。・告知性广告・劝说性广告•提示性广告.报纸广告正确答案：4.一般來说，高档食品、耐用消费品、娱乐支出会随着

2、消费者货币收入的增加而（）•增加•更大幅度地增加.减少.更大幅度地减少正确答案：5.独家经销一般不适合分销（）的产品。.购买者较少.技术较为复杂.要求便利•单价较高正确答案：6.选择性较强的口用消费品适宜采用以下策略：（）.密集分销.选择性分销.独家分销.普遍性分销正确答案：1.在特定的市场上，牛产企业有选择性地确定少数中间商来经营白己的商品，称为（）.密集分销•选择性分销.独家分销.经销和代销正确答案：&市场营销屮RM是指（）•关系营销.绿色营销.整合营销・客户关系管理正确答案：9.在以下儿种广告媒体小，效果最好、费用最高的是（）。.报纸.电视・杂志.广播正确答案：

3、10.通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为（）.实验法・观察法•顾客意见法•询问法正确答案：16春《市场营销学》作业4二、多选题（共10道试题，共50分。）1.以下哪种情况适宜采用人员推销？（）o・金业产品只在某儿个市场销售.技术性强，消费者和用八集中•企业推销能力强.当企业处于介绍期时.价格昂贵的产品正确答案：1.市场营销执行屮出现问题及原因主要是（）。.产品定价不合理.计划脱离实际・长期目标和短期目标相才盾.因循守旧的悄性.缺乏具体明确的实施方案正确答案：2.企业营销控制的类型有（）・年度计划控制.盈利能力控制•效率控制.战略控制.市场控

4、制正确答案：3.以下属于销售促进的促销方式是哪几种？（）.订货会与展销会.优惠券.赠品促销.为残疾人举行义演.上门推销正确答案：4.生产服装的企业在运用人员推销策略吋，可釆用以下方式：（）.做购买中有影响力的人的工作・做导演的工作使其成为演员服装的购买者.在人流较大的地方摆摊设点•上门推销.做电视广告正确答案：5.根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常町分为：（）■广泛性分销零级渠道分销■选择性分销二级分销专营性分销正确答案：6.年度计划控制的方法冇：（）.销售分析.市场占有率分析・营销费用与销售额的比率分析.财务分析.顾客态度追踪正确答案：&•企业营销组合中的4是指

5、（）•onsumr•ultur•ost•onvnin•ommnunition正确答案：9.哪些条件时，企业可选择直接式渠道（）o.市场集中.消费者或用八一次需求批量大・中间商实力强、信誉鬲.产品易腐易损，需求时效性强.产品技术性强正确答案：10.“促销组合”包括四种以下主要方式：（）・广告•人员推销•公共关系.销售促进.产品正确答案：