张艺谋的“三枪”营销策略

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1、张艺谋的“三枪”营销策略“电影二张”的营销模式己经一改过去“不差钱”的营销策略，无论是否效果显著，其做法在张艺谋所拍的贺岁档影片《三枪拍案惊奇》中（以下简称《三枪》）显然颇值得玩味。第一枪：饥饿营销张艺谋闭关3年没有拍电影。“他只要开机拍电影，就必然备受关注被誉为“金牌发行人"的上海联合院线副总经理吴鹤沪接受采访时表示，他的“缺课"势必会引起一种关注，其至从某种程度上讲，张伟平深知张艺谋对电影市场的影响，从后者复出拍电影开始，就一直对受众采用“饥饿营销”策略。除了渲染张艺谋，“饥饿营销”还体现在通过电影本身不断制造话题。在整个《三枪》预热中，基本上遵循了每月都有话题的营销原则。

2、2009年末，张艺谋的草根喜剧电影备受观众期待，因为看惯其“人片”的观众们觉得很“新鲜”。但熟悉张氏电影的人都清楚，这其实并不是老谋子的新尝试，他只不过乂回到了10多年询。30岁以上的人肯定都还记得一句极其搞笑的陕西话对白：“安红，我爱你……”这部非常轻松的城市荒诞喜剧一出來就被冠上了“非主流”的称号，虽然得到了广泛的好评，但也被批评“小品化"过于严重，而在此之后，喜剧电影似乎逐渐成为其他导演的符号。《三枪》的出现或许会延续张艺谋多年前对草根喜剧的理解，但不同的是它融合了更多的流行元索，比如二人转，武林外传等。第二枪：游戏热身在业界，张伟平做发行一直被戏称“不差钱J众所周知，张

3、艺谋电影的首映式历来以豪华著称：大场馆、名主持、一线明星。來自电影出品方，华夏电影发行公司的消息称，在营销策略上张伟平想延续过去“不差钱"的做法。一次偶然的机会，他发现年轻人们钟爱某类网络游戏，而这类游戏是与生活息息相关的社区游戏。一个大胆的设想在他脑海中呈现：用网络游戏来推动电影。游戏团队在5月份组建，以电影小的“麻子面馆"为主要场景，为电影开发一款互动式的网络游戏，从而通过游戏使电影能够走入广大观众视线o游戏设计师薛冰告诉记者，从游戏设计的最初阶段开始，二张就提出了很高的要求：一是要求品质好，要有很高的美术质量、风格独特（小国传统与卡通相结合）。二是要求风格贴近电影，但具有

4、娱乐性。要轻松、容易上手。三是耍求情节与电影有很大的相关性，但是表达更为随和。虽然薛冰称自从游戏上线Z后，每天的玩家数量都有增长，但如何将这些玩家转化成为票房的一分子，电影发行方并没有专门的团队来进行此项丁•作。名人效应是“麻子面馆”的最大噱头，明星口觉口愿的跑腿打朵，借用小沈阳标志性搞怪语调，玩家还nJ-以让小沈阳给你做面，请闫妮给你收钱，请孙红雷到好友血馆搞怪。第三枪：抢占渠道年末电影市场的火爆程度超出了想象，5部影片密集上映。相比过去，影片的发行方通常只会提前半个刀确定授后上映的准确口期，《三枪》则提前了40多天就将首映口敲定。10月28L1上午，吴鹤沪和全国不同地区电影

5、院线的负责人们就已经先睹为快，而当天下午每家院线都签订了放映合同。作为影片的出品方，华夏电影发行公司的谷国庆也带领着H己的团队一家家的院线，其至是电影院进行现场营销谈判。一位参与了上海某家影院具体谈判的华夏员工告诉记者，除了常规的场地外，他们将一些过去不太被重视的场地也开始纳入囊中，请电影院提供营销方而的帮助。而以前通常都是影院主动向出品方提供场地，不像现在要靠“抢据了解，近期在影院现场的推广活动中由于场地费用比例不高，发行方和院线尚耒有详细的利润分成。“现在先抢下来运作起来，也许来年就要开始进行每块场地的具体分成了。”上述员工透霜。虽然竞争激烈，《三枪》依然步步为营。他们甚至

6、在与联合院线签订的合同中出现了一些不合理的条款，比如要求后者在档期中保持每天60%〜80%的有效放映时间（既放映时间中有60%〜80%要放《三枪》），但合同中未提及若达不到要求的惩罚条款。据了解，这只是发行方为了向院线方面表明H己对票房的信心。吴鹤沪称年底的5部影片互相竟争的状态冥为精彩。先是潜伏，各个团队都为档期准备的影片；然后是暗战，包括档期的确定，宣传方式的落地等。比如迄今为1上《十月围城》屮孙中山的扮演者一直秘而不宣，出品方人人电影负责宣传的工作人员史零在接受采访吋，问及即将亮相的营销细节时称，此为商业机密无法透露，暗战似乎依然在继续。