推销策略与艺术04041

《推销策略与艺术04041》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、第1题：要想冇效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的捲施冇(ABCD)o第2题：转移风险有(ab)的方式。第3题:风险自留可以是(ABCD)O第4题:双方紧张情况卜-的续场、缓和气氛这一话题，大致有(ad)的方式。第5题：作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括(abed)第6题:成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施冇(abed)o第7题:谈判的节奏主耍反映在(be)等方面。第8题:每场谈判的结朿方式可据(abd)來确定。第9题:我国产生经济合同纠纷的原因主要冇(abed)0第1()题:我国产生经济合同纠纷的原因主要有(abed第11题:对

2、经济合同纠纷的处理，可以采収(abed)的方式。笫12题:第13题:第15题:笫16题:第17题:第18题:第19题:双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注息的是(abcd)o双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(abed)。经济合同纠纷的调解方法有(abed)。经济合同纠纷的调解方法有(abed)。常见的谈判策略与技巧有(abed)等。商务谈判屮，运用欲擒故纵策略应当注意的是(ACD)。商业竞争从某种意义上可分为(ABC)o笫20题：常见的谈判策略与技巧有(ACD)。第21题：商务谈判中，防御浑水摸血策略吋，应注意(ABCD)□22题：商务谈判小，防御

3、浑水摸鱼策略时，应注意(ABCD)o第23题：商务谈判屮，化整为零策略的特点是(ABCD)。第24题:常见的谈判策略与技巧有(ABCD)。第25题:商务谈判中，声东击西策略的特点是(ABCD)o第26题：商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(ABCD)o第27题:商务谈判中，对于买主來说，寻找临界价格的方法有(ABCD)。第28题：第29题:第30题:第31题:第32题：第33题：笫34题：第35题:第36题：第37题：第38题:第39题:第4()题：第41题：第42题:笫43题：笫44题：商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(ABCD)。商务谈判中，対

4、于卖主來说，寻找临界价格的方法有(ABCD)o商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有(ABCD)o作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有(ABC)o商务谈判小，止对方不失面子地改变其主张的方法有(ABCD)。常见的谈判策略・技巧有(ABCD)。对商务风险的评价主要应集中在(BC)。商务风险从微观上具体地分为(AC)o降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括(AB)o下列选项小属于商务谈判小技术性风险的是(ABCD)o人员风险主要有(AC)。影响工程设备远期价格的因索主耍有(ABCD)。下列选项属于市场性风险的是(ABD)。下列选项中属于谈判中的非人员风险的是(AC

5、D)。商务洽谈人员拥有的权利大小主要収决丁(BCD)商务谈判中，常用的限制性因素主要有(BC)0商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略,取决的因索冇(ABD)o第45题：商务谈判屮，开始时人幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是(BD)。笫46题：商务谈判中,由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是(BD)。第47题:商务谈判中,由大到小、渐次下降的让步策略的优点是(ABCD)o第48题：商务谈判屮，由人到小、渐次下降的让步策略的特点是(ABD)。第49题:商务谈判中，从高到低的、然后乂微高的让步策略的缺点是(ABCD)o第50题:商务谈判屮，

6、从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是(ABD)o51题：商务谈判中，从高到低的、然后乂微高的让步策略的特点是(ABCD)。笫52题：商务谈判中，先高后低、然后又拔高的计步策略的优点是(ACD)o第53题:商务谈判屮，先高示低、然示又拔高的让步策略的缺点是(BCD)o第54题：商务谈判中，先高后低、然后乂拔高的让步策略的特点是(BCD)。第55题:商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的缺点是(ABC)。第56题:商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是(ABD)。第57题:商务谈判中，等额地让出町让利益的让步策略的特点是(ABD)o第58题:商务谈判屮，一开始

7、就拿出全部可让利益的策略的缺点是(ABD)□第59题:商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是(ABCD)o第60题：(B)是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了吋，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，A人而实现白己谈判1=1标。笫61题：作为使用者，不到万不得已的情况下一般不宜采用(A)。第62题：故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于(A)0第63题：(A)是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。第64题: