公司在低迷时期的营销方案想法

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1、我公司低迷时期的营销方案在公司遇到经济困难时期，可能很多同事认为，缩减营销开支是降低成本的一种手段，其实不然，公司目前的情况顺利接触到目标客户及消费者的可能性逐步降低，此时如果再减少预算，显然是大忌。公司既希望节约成本，但同时又尽可能地覆盖自己的目标客户稳定前期销售水平，保证顺畅的现金流，我的建议是：营销大方案：一、低价行天下（轮胎是劳动密集型产业，原本价格透明度就很高）在许多终端司机消费者眼中，价格永远都是最敏感的因素。对于这部分消费者来说，产品或者服务越便宜越好。如果咱们公司是低价策略的奉行者，公司全年和第一季度销售为便可以紧扣

2、价格敏感者的诉求。我个人认为目前在第一季度'低价'这一简单的定位，在眼下确实行之有效。现在我们身处价格驱动型的市场环境，如果公司迎合人们的心理，将会切实强化自身的竞争力,占有更多的市场份额，采购主要是以低价不三包（要求品牌稳定）货源储备及时。我们低价的原则不是不赚钱，我们只是要求快速周转，永远比同类产品低50元-80元，这个需要我们的真实有效的竞争对手数据!二、每次营销方案都应该寻求合理的理由（罚单换轮胎活动）公司以后的营销理由，是启动低成本营销的关键一环，但必须要经过所有销售总监提岀建议修正后才可以执行。公司应将销售收入的一部分专

3、款专用，寻找有价值的沟通契机。此外在年后2月10日至2月16日进行全面的营销培训或者指导课程，能够恰到好处地将企业的核心营销信息融进去。这个是我们2011年是否成功的关键，因为员工需要领导的思想灌输。我认为公司的12送1政策没有拉动销售不仅是市场需求低迷的原因，只是因为没有撬动司机用户的胃口；我想把12送1和司机最关注的油价和罚单挂在一起，比如拿罚单构成3000元后,就可以在零售商免费领取一条轮胎；（但必须是需要再另外购买12套轮胎，当月累计后给予领取）；我公司给予零售商业给予以上同样的办法。三、提供三包品质服务保障来推动销售我觉得

4、我们公司在三包服务商的某种形式的保证作为强有力的营销工具：对自己提供的产品或服务有坚定的信心，并做岀响当当的承诺。在客户服务中，承诺相当有效。因为白纸黑字的东西意味着你对自己的产品或服务绝对有信心。建议公司继续对诚信好任务大的客户给予前期的三包优惠政策。（甚至是预赔胎服务，2010年的预赔胎不成功，个人认为是我们撒网面积大，而且目的也不是很纯正）每完成10万元进货就给予一条优赔胎奖励，我觉得可以在宁夏、甘肃、内蒙全面实施。四、客户和业务在竞赛中显英雄本色我认为所有的人都喜欢面子，赚钱也是为了理想的生活有面子，拿心底九喜欢于竞争，因为

5、竞争是实力的比拼，是与客户的持续互动，是对胜利的志在必得建议全年按季度进行联动PK业务人员和所属经销商以其作PK竞争，每月在报纸中公布竞争数据，每季度做出一次总结，销售完成率前10名客户公司自行组织旅游；带队者为回款前三名业务人员。（这个方案还需要业务人员进行更好的润色）业务人员的思想灌输以下是一些的营销心得希望业务人员探讨：1.想办法知道客户心中所想。我们的客户是轮胎零售商或大型轮胎使用商。而零售商最害怕的是把有限的资金投进了卖不动的轮胎。因此在每次对某个零售商客户作业务拜访之前，请先去瞧瞧与客户类似的零售商商店，看他们愿意把钱花

6、在什么样的轮胎单品上。同时他还要去了解客户周围的竞争对手情况。然后当您最后去访问那个零售商客户的时候，对客户的心理状况您已有足够的信心。“一般说来，规模较大的零售商不会告诉你他们想要什么，所以你必须自己发现办法，然后告诉他们'我的这些货正是你在寻找的”2.为客户采购定制。零售商之间相互竞争，所以他们总是想要与竞争对手不同。针对这一特性，您应该为客户实行采购定制，在销售时不但为不同客户提供不同的货品，并且实行不同的产品展示方式。“要想成为一名成功的业务员，你必须能帮助自己的零售商客户创造利润空间，或帮助他们创造一种与众不同的核心竞争力

7、。”您平时做了些什么？3•给予客户实质性的尊重。许多客户内心里并不想听营销人员的唠唠叨叨，所以您的业务拜访总是简洁明了，甚至可能只是与客户仅2分钟的交流。而当您感觉到客户有事烦心、不能专心与他交流时，他会立即长话短说或重新安排自己的业务拜访日程。“应尊重客户的时间，而不是仅考虑你自己的日程安排。我见过很多业务人员，实际上仅仅由于只考虑自己的日程安排而导致业务失败/4.从不满意中看到更多机会。其实不满意中看到更多的销售机会。仔细倾听和分析顾客的不满意之处，然后给出解决办法和建议——尽快解决，也许公司内部的损耗也同时消耗您的意志，但您没

8、有想过这个也是您进步的地方，当然公司内部需要强化服务意识，尽快解决问题，而不是以个官僚机构。5.集中力量于第一季度的销售。“我们轮胎销售行业每年的第一二个季度是所有企业效率最高的时期，所以你必须集中力量在第一个季度里，把所有关键性的销