如何快速成为一名优秀的营销人

《如何快速成为一名优秀的营销人》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、如何快速成为一名优秀的营销人一、心态。“心态''顾名思义就是一个人的心理状态。心态有好也有坏，正如世界著名成功学大师拿破仑希尔在H己的《思考致富》一书小写到“世界上20%的人掌握着80%的财富，80%的人掌握着20%的财富，究其原因，20%的人拥有积极的心态，80%的拥有消极的心态。"有句话说得好：心态决定一切。作为一名新的业务员首先要给白己定个位，白己是想成为一名普通的销售人员还是想成为一名合格的销售人员，还是想成为一名出类拔萃的优秀销售人员，或者是想成为一名卓越的销售人员，是否给口己限定了时间？三个刀、六个刀、还是几年？这样的定位对一个销售人员来讲尤为垂

2、要。作为新人一定要摆正白己的心态，即使在行业内有多年的文章，也不要好高鸳远；或者是H己一无背景二无文章也不要妄H菲薄。任何一个业务员，包括刚到市场的城市经理或者是已经干了多年的老城市经理都是从基层做起，从最简单、戢琐碎的事情做起，耍有一个空杯的心态，归零的心态面对当前的工作，如果没有一个止确的心态，很难坚持下来。我也一直相信一句话：心在哪里业绩就在哪里！二.勤奋。进入公司的很多年轻人选择做销传，是为了锻炼一下H己、收入高一点、自山不受别人的约束，销售不用处办公室，不用每天打卡考勤，不是每天熬日头，只需要到各个城市出出差，开开会，传递一下公司的信息，见见客户，

3、吃吃饭、喝喝酒，就感觉风光无限。其实，真正的优秀城市经理工作并不是这样轻松。作为一名合格的城市经理，要勤奋，少说多做，a己负责的市场大街小巷所有的门店要走个遍，要参与到客户的经营管理当中，参与卖场谈判、销量规划、基础指标提升、行销活动规划、促销员业务员培训、KPI的有效制定和执行等等，最终成为市场离不开的得力助手。只有勤奋的业务员才能做出好成绩，利用公司的平台为自己镀金。否则不是被公司淘汰就是自己淘汰白己。1、眼勤：耍勤观察市场销售动态，观察我品、竞品信息如日期、活动；在终端观察市场业务员在终端的工作表现；2、嘴勤：要善于和促销员、业务员、丿占老板、经销商沟

4、通交流，要多问，多听，因为一名管理者最需耍具备的就是良好的沟通能力和语言表达能力。销售人员要练成铁嘴。3、脑勤：销伟人员学会多思考，多总结工作中存在的不足和成绩，尤其是白身的，多分析，针对问题和疑惑要寻求解决，只有这样才能够循序渐进。做事情多问个为什么，怀疑和好奇是提升自我的最好途径。4、手勤：销售人员要勤动手，要养成良好的动手意识，经常翻看H己的产品，如新鲜度和整洁度，勤动手摆放B己产品的陈列位置处于优势，动手张贴自己广宣物料。动手的过程也是发现问题的最好环节。5、腿勤：销伟人员要走到市场一线，而且参与到一线，了解最真实的市场信息动态，如我品和竞品的销售情

5、况，而不只是听业务促销员的汇报，腿勤走到终端还要掌握了解业务员和促销员的工作状态和表现。不得变成坐商或者言商，而要变成行商。二.热爱。有句话讲的很好：爱我所选，选我所爱。但是很多大学生年轻人择业时因为无从选择，最后无奈才选择了销售这个行业，这些人把销售工作当成一个养家糊口的饭碗，谈不上喜欢，更别说热爱了。建议人学毕业牛或者年轻人，如果不是真心喜欢销售，不要为了就业去选择做销售，浪费时间不说，还把口己折腾得身心疲惫。因为销售人员四处调动，人脉资源和社会资源经常会不断的被刷新或者格式化。三.执行。销售这一行当，人群庞大，在中国光是直接从事销售行业的人就达到800

6、0万・1亿，竞争也是很激烈的。而快消品销售，对销售人员的创造性要求并不高，而对执行力的要求却很高。类似像我们这样成熟的公司本来就有一套完整的销传流程，城市经理只需要认真执行公司的各种销售政策，临时性工作执行好，传递公司最新信息，同时监督好公司促销政策在市场执行是否到位，这样就可以做好市场。销售有三种人，铁匠、木匠和泥水匠，如果是一个负责任的城市经理就像铁匠，钉是钉钏是钏，非把无形状的铁打造成白己心目中的一个模样不可，就会要求市场不折不扌II的把公司的政策执行到位；不负责任的城市经理就像木匠一一睁一只眼闭一只眼，市场不执行公司政策截留费用也视而不见；第三种销售

7、人员就是泥水匠和稀泥，墙上草随风倒，公司而前骂客户、客户面前骂公司，无原则无立场彻头彻尾混日了。所以说：城市经理这一环节授为垂要，所冇公司制定的规划销售策略都要在市场上执行，相当于临门一脚，这一脚踢不好，再精准的营销策略、再好的行销规划都是无用的，所有的资源政策都是口费。1•一份计划作为一名城市经理其实是公司在市场一线设立的管理者，是市场和公司连接的桥梁和纽带。在加上快消品销售工作很琐碎，很杂，我们很多城市经理对这些杂事时，不知从何下手，很容易顾头不顾尾，照东不亮西，或者是眉毛胡子一把抓。为了有效避免出现这种情况，提升城市经理的工作效能，业务员在开展工作之前

8、，一定要制定相应的工作计划。H要有H计划，旬要有旬计