人如何成为一名优秀的企业营销员

《人如何成为一名优秀的企业营销员》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、人如何成为一名优秀的企业营销员前言：谈到产品营销，很多第一反应是做广告，也就是最终把产品销售出去并实现盈利。其实，这种理解是比较狭隘的，在我看来，只要是为了一定的商业目的进行的营销活动，都可以叫产品营销。产品营销可分为两类：一类是以直接盈利为目的的，也就是大多数人理解的卖产品。在这种形式中，产品和服务是作为商品而存在的；另一种是辅助营销，即产品生产者为了扩大其产品的知名度，向社会传播此产品性能、特点及相关知识与技能，提高消费者对产品的信任度和忠诚度。H&M（Hennes&MauritzAB）是一间

2、来自瑞典的时装公司，在全世界1500多个专卖店销售服装、配饰与化妆品，产品以价廉物美闻名。下面，我们以H&M服装企业为例，来谈谈如何成为一名优秀的企业营销员。一、现代营销的认识（一）现代营销的含义现代营销是指在企业营销过程中是企业产品及其广告、宣传注入一定的文化内涵，帮助消费者增强与商品相关的使用信息与知识，提高他们的消费水平与生活质量，从而达到推广产品、树立形象、提高品牌竞争力的目的。这是大多数企业管理者普遍认同的观点。其主要基于四个支柱：目标市场、消费者需求、整合营销、盈利能力。（二）新旧市场

3、营销观念的区别1、营销活动的出发点不同。旧的市场营销观念是以产品为中心，立足于企业本身，一切营销活动从企业出发，不重视市场调查，不了解消费者的需求。而新的营销观念要求企业的营销活动要以顾客需要为中心，以增进社会利益为出发点，调查顾客的需要和维护社会公众利益时企业进行营销活动的前提。2、营销活动的重点不同。旧观念以产品为重点，认为企业生产什么产品顾客就购买什么产品，有了产品就有了顾客，而新观念认为消费者需要的满足程度是重点，营销活动的关键放在如何满足消费者需求和提高消费者需求的满足程度上。3、营销活

4、动的手段和方法不同。旧观念认为企业的主要手段是提高产品产量，加强宣传推销，利用各种推销手段扩大产品的小说。而在新观念的指导下，企业则强调整体营销手段的运用，强调营销因素的合力作用，吧所有市场营销活动看成一个有机的整体。4、营销活动的目标和结果不同。新旧两种观念的最终目标都是活的利润。但旧观念重视眼前利益，且是提高产量和扩大营销来实现，其结果是获得有限的短期利润；而新观念则从企业的长远利益出发，在营销活动上不仅考虑现实的顾客，还证取潜在的顾客，不仅考虑企业本身条件，还注意与社会公众之间的协调，其结果

5、是获得长期的、稳定点利润。5、企业内部的组织设置即管理不同。以旧观念为指导的企业在其经营管理中以生产部门为中心，销售部门处于次要和从属地位，一般未设置市场服务、调研及公关等营销机构，且彼此之间缺乏协调一致；而以新观念为指导的企业则强调以市场需要为中心设置组织机构，以营销部门为主导，相应设置有关的职能部门，营销部门在企业中占领导地位，营销经理参与企业经营总决策，并成为各职能部门的调节者。二、营销环境中需要关注的问题（一）微观环境1、竞争者能力（1）潜在竞争者进入能力由于H&M凭借量少款多，更新时间短

6、，价低等优势形成了一定高度的模仿壁垒，潜在的入侵者需要一定的资金实力以及营销能力，因而模仿H&M有一定难度。H&M长期提倡“评价流行”概念，H&M大大减少中间商等赚取利润的机会。另外，H&M坚持每年稳定地开拓新的市场，以分散地区业务，形成地区业务互补优势明显。在低产成本地区生产，大约在700名的合约生产商中60%是位于生产成本比较低的亚洲。在信息系统方面，H&M投入大量精力来整合信息系统，就必须投入大量的金钱与比H&M更高效的设计沟通以及销售能力，和更加丰富优质价低的服装，但是在短时间内，满足这样

7、的条件的入侵者是难以产生的。（2）替代品威胁近年来，追求自由个性的文化理念以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使得休闲服装成为一种新兴服装产业。这种休闲风潮不仅成为热点商品和主流趋势，在服装行业上占据一定的市场份额。（3）同行业竞争者的能力在服装行业中，商家多，竞争大，成功的服装公司必有其自身的特点，以此为卖点与行业中其他竞争者相区别。H&M的主要竞争对手是ZARA。ZARA是同样以“量多款少”，价低质优的时尚品牌著称的。因此，在这主要将H&M和ZARA进行比较①设计方面：

8、H&M的设计采购部很早就开始制定主流服装趋势计划，灵感源自报纸、杂志、旅游、街头时尚和展销会等等。H&M拥有超过100位设计师，他们专注于不同的系列、主题、色彩等。ZARA旗下拥有超过200位专业设计师，一年推出的商品超过12000款，而且设计师平均岁数只有25，随时穿梭在米兰、东京、巴黎等时尚重地观看服装秀，获得最新的潮流趋势进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，速度快，每周两次补货上架，且在全球各店在两周内就可同步更新完毕。ZARA极高的商品淘汰率也加快了顾客上门的回头率。②供应