保险支公司ⅩⅩ年上半年工作汇报

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1、XX保险支公司XX年上半年工作汇报各位领导、各位同事大家好！今天，分公司领导安排XX支公司做一个经验介绍，我感到压力不小。因为我们的做法确实谈不上经验。我更愿意谈谈工作中的体会，与大家分享。一、XX支公司XX年上半年主要业务计划指标的完成情况截止到6月30日，我公司实现保费收入2656万元，同比增长9.34%o其中：农险业务收入1125万元.非农业务收入1531万元。具体到险种上：车险保费1118万元，同比增长22.8%（高于全市平均增速10个百分点）,财产险233万元,增长48%（高于全市平均增速32.34个百分点）。意外险收入22万元，同比增长30.95%（高

2、于全市平均增速47.52个百分点），县域市场份额42.76%o全年全险种赔付率52.06%o综合成本率84.41%。财务报表显示：公司净利润281万元。二、XX年的工作的几点体会：1、必须树立领先市场发展的勇气和意志。要有超越市场的自信。当前，保险业迅猛发展，在保险竞争日益激烈的市场环境下，经营越来越困难。面对困难的形势，是知难而退、畏首畏尾、甘于落后？还是迎难而上、创新思维，攻坚克难？这取决于公司领导的决策方向，取决于员工的精神状态。所以，我们从年初到现在，一直向员工灌输一种发展的意志和发展的自信。这种意志和自信能够产生力量。既鼓舞自己，又激励员工。作为县域公司

3、负责人，尤其需要这种意志和自信。我认为：这不是口号、不是务虚，是非常必要的。没有发展的愿望、缺乏克服困难的勇气和能够战胜困难的信心，就不可能有创新的思维和发展的业绩。2、以车险业务发展为重点，抓住公司发展的主要矛盾。今年，公司上下都把车险发展放到特别突出的位置。各级成立车险发展委员会。我们也将车险发展作为公司发展的重中之重。在车险发展方面，我们重点抓了一下几项工作：⑴、抓续保。今年以来，XX公司的车险整体续保率65.9%,商业险续保率71.2%。主要做法为：注重认领与呼出团队的结合。根据我公司的特点，（每人有业务，每人有考核）我公司将每一笔车险业务都落实到具体业务

4、人员身上。做好业务认领关。我们认为，业务人员有针对性的认领，比呼出团队的续保更有针对性和实效性。认领后的业务重点落到续保团队人员身上，有续保团队集中呼出。这种认领与呼出团队的结合保证了续保业务的续保率。⑵、抓车商：由于XX辖内车商较少，但我们力争在较小的数量内做出较好的效果。我们将得力的业务人员放到车商的位置上，加强跟踪服务，仅万达一家车商，月保费平均达到16万元以上。⑶、定期开展“秒杀活动”，每次都能取得较好的效果。（4）、我们在公司形象宣传方面做了一定工作，办公楼安装了霓虹灯箱、在电视台拍摄了专题片。这在一定程度上，提高了公司的品牌影响力。3、继续抓好农险业务

5、，保持公司的持续影响力。公司业务的农险业务占据我公司的半壁江山。2015年，农险业务达到1760万元，占公司业务的43%。几乎与车险业务持平。利润贡献度达到80%以上。上年度，由于政策的影响，部分乡镇滑到了太保。直接影响到公司的业务收入。为克服承保乡镇减少带来的不利影响，我们在加大农险承保的深度和广度上下功夫。以深度的增加填补保源的减少。经过我们的努力，XX年小麦保险、棉花保险、玉米保险和大蒜价格保险保费分别实现405万元、450万元、375万元和260万元。总保费可实现1500万元。在分出6个乡镇的情况下取得这一成绩，我们还是感到非常满意的。数额上的满意是建立在

6、平时到位的工作上。在日常，我们非常注重于政府部门的关系，做到和农业局、财政局、分管县长说得上话、牵得上手、喝的上酒。政策性的农业保险离开政府的支持，将一事无成。4抓大不放小，努力扩大非车险业务。今年，我们将意外险作为非车险业务的突破口，利用手机销售等新的展业手段促进业务发展。上半年手机销售意外险27750元，在全市排名第三。5我们下一阶段进一步推进中介业务，采取切实措施，把信用社代理、商业银行代理、人保寿险代理搞活、搞大；继续推进“三农”服务网点建设，力争农村网点机构取得实效，在经济保源充沛、发展潜力较大的村搞好试点，然后辐射乡镇，起到以点带面的作用；加强车行服务

7、点建设，推进万达服务点进一步完善，扩大品牌效应，发挥典型示范作用；强化服务观念，真正把客户当成上帝。坚持开展业务知识和技能的培训，以老带新，熟练掌握相关业务条款，随时准备应对被保险人提出的问题。加强开展多层次，多领域的服务合作。XX年上半年，我公司虽然取得了一定的成绩，但离上级公司的要求，和先进公司相比还有很大距离。我们一定准确定位，发挥我们的长处，消减自己的不足。进一步领会领导意图，学习先进公司的经验，创新思维方式，把下半年的工作做好，向分公司党委、总经理室交一份满意的答卷。