国际贸易理论与实务第14章合同履行与贸易方式

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1、国际贸易理论与实务(教学课件)第十四章　合同履行与贸易方式【学习目标】认识合同履行的经济和法律意义掌握合同履行过程中的各个主要环节和注意事项了解各种贸易方式的基本概念和基本特征熟悉各种贸易方式的基本做法第一节合同履行一、出口合同的履行（一）备货、报检（二）催证、审证和改证（三）租船订舱和装运（四）制单结汇1.我国信用证下出口结汇的方式2.单证不符时的措施二、进口合同的履行（一）开立信用证（二）租船、订舱和催装（三）保险（四）审单和付汇（五）报关、验收和拨交（六）进口索赔1.进口索赔的对象2.进口索赔的注意事项第二节贸易方式一、经

2、销（一）经销的含义（二）经销的性质（三）经销的种类1.一般经销2.独家经销（四）经销协议的内容二、代理（一）代理的含义（二）代理当事人的权利与义务1.代理人的义务2.委托人的义务3.第三人的权利和义务（三）代理的种类1.按照职权范围划分2.按照代理的人数划分3.按照行业性质划分（四）代理协议三、寄售（一）寄售的概念（二）寄售贸易的特点（三）寄售方式的利弊（四）寄售协议四、拍卖（一）拍卖的概念及特点（二）拍卖的出价方法1.增价拍卖2.减价拍卖3.密封递价拍卖（三）拍卖的一般程序五、招标与投标（一）招标与投标的概念（二）招标的主要方

3、式1.国际竞争性招标2.谈判招标3.两段招标（三）招标与投标的特点（四）招标与投标业务的基本程序六、加工贸易（一）来料加工业务1.来料加工的含义2.来料加工业务的作用3.来料加工业务的性质4.签订来料加工合同时应注意的问题（二）进料加工业务1.进料加工业务的含义2.进料加工贸易的作用3.进料加工贸易的做法七、对销贸易（一）对销贸易的概述（二）易货贸易1.易货贸易的含义2.易货贸易的作用（三）互购贸易（四）抵销贸易（五）补偿贸易1.补偿贸易的含义及分类2.补偿贸易的特征3.补偿贸易的作用（六）转手贸易1.简单的转手贸易2.复杂的转

4、手贸易案例分析1.某合同规定：卖方应于12月1日以前交付机床100台，共值50000美元。7月1日，卖方来信说：“因机床价格上涨，供不应求，除非买方支付60000美元，否则他将不交付这100台机床。”但买方反对，而坚持要求卖方应当按合同规定的价格交货。买方曾于7月1日询问另一家供应商，拟寻求替代物，新供应商可以在12月1日交付100台机床，但要求支付56000美元，买方当时未立即补进。一直到12月1日，买方才以当时的价格61000美元，向另一家供应商补进100台机床。由于新间上的拖延，买方付出了3000美元的额外支出。请分析：(

5、1)在上述情况下，买方可向卖方索赔我少钱？为什么？(2)如果买方在收到卖方7月1日的单方面通知撤销合同的来信后，立即复信要求卖方保证12月1日履行合同。但卖方在合理时间（ReasonableTime）内未作回答，于是买方以当时的市场价格补进100台同类规格的机床，总值为57000美元。由于卖方毁约及延误，使买方遭致1000美元的额外支出。在此情况下，买方可向卖方索赔多少钱？为什么？案例分析2.1974年，波兰公司P出售一批食糖给英国公司G，合同规定“1974年11/12月交货”，“如发生政府干预行为，合同应予延长，以至撤销”。1

6、974年8月，波兰连降暴雨，甜菜严重失收。1974年11月5，波兰政府禁止食糖出口，此项禁令一直到1975年7月仍然有效。英国进口商因P公司未能出口食糖而向其提出索赔。在上述情况下，G公司能否获取赔偿？为什么？案例分析3.中国A公司与国外B公司签订了一项10万双运动鞋的来料加工合同，合同中规定：A公司必须提供银行出具的不可撤销的履约保函，用于保证第一批1万双运动鞋能够保质保量按时交货。于是A公司向C银行提出申请，要求开立银行保函。C银行对合同进行审查后，提出两个问题：一是鞋样须交B公司确认不妥，二是保函金额大于1万双运动鞋的总价

7、不妥。但A公司坚持要按这些条款开出保函，并保证出现问题责任自负，C银行于是同意对外开出保函。之后，B公司多次对寄出的鞋样进行挑剔，迟迟不予确认。交货期临近，A公司要求展期，B公司也迟迟不予答复，A公司未能按时交货。不久，C银行收到B公司寄来的要求支付保函款项的单据。试问：什么是银行保函？一般在什么情况下使用？C银行的做法是否妥当？（复习第五章）进行来料加工业务时应注意哪些问题？A公司应吸取哪些教训？案例分析4.我方与外商洽谈一笔补偿贸易，外商提出以信贷方式向我提供一套设备，并表示愿意为我代销产品。根据补偿贸易的要求，你认为这些条

8、件我们能接受吗？5.四川省某纺织品公司准备以补偿贸易方式从英国进口纺织机，其具体做法是先出口纺织品以积存外汇，在达到一定金额后，才用来购买6台纺织机。但该公司把这种做法报请主管机关给予补偿贸易的优惠待遇，却遭到拒绝。请对上述原因做出分析。案例分析6.我多次以补偿