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1、连锁商业企业战略定位及竞争策略研究——以易初莲花为例摘要随着屮国经济的飞速发展，人们的衣、食、住、行更加离不开百货商品，从而加快了我国零售行业的流通速度。为了适应我国经济市场的发展步伐，应加大力度调整产业的结构，并不断提升百货业的经营管理理念，使之能够满足市场经济的发展需求，此外，述要制定百货业长远的发展战略和应对风险的措施，才能适应新的市场形势和竞争环境。基于此，本文以易初莲花百货有限公司为例，对其发展进行SWOT分析，并针对易初莲花进行战略定位，在此基础上，从产品、渠道、品牌、营销以及创新方面对提升易初莲花的竞争力提出几点建议。关键词：百货业；发展战略
2、；竞争力Chainbusinessenterprisestrategicpositioningandcompetitivestrategyresearch・WandaStores,Inc・CaseStudyAbstractAlongwiththefastfiercedevelopmentofChina'smarketeconomyinthefieldofcommoditycirculationinChinahasalsoundergoneatremendouschange,thedepartmentstoreindustryasthepeople'sclo
3、thing,food,shelter,adirectimpactontheretailindustry,withthedeepeningoftheprocessofChina'smarketeconomyandacceleratingindustrialstructureadjustmentprocessshouldconstantlyadjustthechangeandadapttothedevelopmentofmanagementphilosophy,shouldalsoestablishestablishdepartmentstoreindustr
4、ydevelopmentstrategicobjectivesandstrategies,inordertoadapttothenewmarketsituationandcompetitiveenvironment.Basedonthis,inthispaper;thelotusDepartmentStoreCo.,Ltd.asanexample,thedevelopmentofSWOTanalysisandthelotusfightSlightlypositioning,onthisbasis,fromtheproduct,channel,brand,m
5、arketingandinnovationtoenhancethecompetitivenessoflotusinthebeginningofafewsuggestions.Keywords:departmentstores;developmentstrategy;competitiveness摘要1Abstract2目录31•连锁商业企业定义与特征41.1连锁商业企业的定义41・2连锁商业企业的特征41.2.1规模化41.2.2标准化41.2.3专业化41.连锁商业企业的SWOT分析52.1优势52.2劣势52.3机会62.4威胁63.以易初莲花为例讨论
6、其竞争策略83.1产品差异化战略83.2渠道策略93.3品牌战略102.4营销策略103.4.1折扣定价法103.4.2特卖商品定价法113.4.3销售赠品定价法113.5创新策略113.5.1线上线下的互动113.5.2一体化经营124•易初莲花对其他连锁商业企业经营的启示123.1开启线上线下相结合的发展新模式124・2打造一站式营销平台13结论13致谢171•连锁商业企业定义与特征1.1连锁商业企业的定义对于连锁企业的的另一个名称也叫做连锁商店，主要是由相同的商店或者连锁加盟的店面一起组成的，对于连锁企业在我国1997年就曾经发布规定，主要是同类的商
7、店由统一的店面在相同管理下，共同形成的租赁模式的店面。连锁商丿占的企业主要是对于采取经营和管理模式相同的制度，这样一般情况下被成为“连锁经营”,主耍是由于同一个经营管理下的领导经由若干个店面进行联合构成，从而形成统一规模的商业模式。1.2连锁商业企业的特征1.2.1规模化在进行连锁经营的同时，由总部将各个店面进行集中管理，在管理的过程中,因为采取进行统一的运营和进货。从而获得供应商较多的商品折扣，稳定了双方Z间的关系，获得长久合作机会，对于降低釆购成本有一定的积极意义。同时还可以扩大资本的规模，针对商品生产、金融等领域与政府开展合作。此外，总部可以将采购的
8、成木分摊给下面的门店，并进行严格的把控，有利于成木的降低,在推广新
