2018营销年度总结与2018营销年终工作总结汇编

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1、2018营销年度总结范文时光流逝，转眼间满载着收获和辛劳的XX年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的XX年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究，以发现自我的不足，在以后的工作中可以及时地弥补;总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。星月公司有着十儿年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动（汽油机）车辆、特种车辆、门业、电动（汽油机）工具、太阳能、it.房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台，公司给我们创造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的

2、工作、更高的销售来冋报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评°进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从03、xx年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业知识随着转变，不断地要口我学习、口我提高。以前的滑板车应该属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基木的问题解决方法，都能够在较短的时间内常握;然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品吋，经常有客人问的专业方面的问题

3、，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢？在接下来与客人的接触当屮，我都注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技术员那问出答案，因为所接触到的客人大多比较专业，儿次下来，大多的产品方面的问题都已了解,这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉屮被说服，也乐意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。经验和知识总是在不段地实践和牛活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的经验。今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是

4、客观的原因占了很人的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力寻找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基木上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向逐渐清晰，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和很多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，如果我们能抓住这个市场的先机，那我想XX年又是个大丰收的一年。XX年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指止，以待在以后的工作中有更好的提高。2018营销年终工作总结范文时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又

5、一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样,过去的XX年，同样有看许多美好的回忆和诸多的感慨。XX年对于白酒界是个多事之秋，虽然XX年的全球性金融危机的影响己有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白洒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着乂是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，英中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以

6、济宁为屮心的重点区域市场的运作的基础工作；（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金冋款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食J已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；C.公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了4个新客

7、户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户屮有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了冋款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要S经销簡的“实力.网络.配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点=所以吸取前儿年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作Z中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个