2018营销部年度总结与2018营销部年终总结汇编

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1、2018营销部年度总结范文公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司己具有初步规模，为国内市场的全而发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结XXXX年度工作基础上，决心围绕XXXX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。一、市场的开发：

2、创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在屮国市场的统i形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在屮国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。二、年度目标：1.全年实现销售收入2500万元。利润：10CM50万元；2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率

3、大于10%;3.各项管理费用同步下降10%;4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；5•积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关爭宜及交办的其他爭宜。公司营销部工作总结范文三、实施要求：销售市场的细化.规范化有利操作。根据销售总H标2500万，分区域下指标，责任明确,落实到人，绩效挂钩。1•划分销售区域。全国分7・8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；2•依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟152）个省级城市的销售代理商；3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；4•设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3・5

4、人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；1.加强内部管理，提高经济效益：①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；③产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在XXXX年度中承担应负的责任，为总公司的战略日标实现作出应有的贡献。2018营销部年终总

5、结在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新为我们共同的H标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为太和品牌的销售人员，虽完成公司的暂定H标，但工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结。刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面來总结与展望未來。1、工作方面。虚心向同事们学习，不懂的多问.多看.多想。努力提高服务质量，微笑面对顾客，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客资料，重点培养新的顾客群，

6、让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。2、学习方面。为提高销售技巧，利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的知识，充分运用于口常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业。3、生活方面。在个人生活方面，本人一直保持艰苦奋斗的作风，不铺张、不浪费.不奢侈,不与同事斤斤计较，注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理念为主，提高最大销售利润为目标。经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望第四季度，口己有必要对工作做一下回顾，H的在于吸取教训，提高口己，以使把工作做得更好,自己也有信心和决心，在新的一年

7、内把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我们的共同努力下创造财富。