公司营销部工作总结与公司营销部年度总结参考汇编

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1、公司营销部工作总结范文公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司己具有初步规模，为国内市场的全而发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结XXXX年度工作基础上，决心围绕XXXX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方

2、钊•，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在屮国市场的统i形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在屮国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力

3、市场开发，灌输盛天实施理念。二、年度目标：1.全年实现销售收入2500万元。利润：10CM50万元；2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%;3.各项管理费用同步下降10%;4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；5•积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关爭宜及交办的其他爭宜。公司营销部工作总结范文三、实施要求：销售市场的细化.规范化有利操作。根据销售总H标2500万，分区域下指标，责任明确,落实到人，绩效挂钩。1•划分销售区域。全国分7・8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与

4、实绩挂钩，奖罚分明；2•依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15・2（）个省级城市的销售代理商；3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；4•设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3・5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；1.加强内部管理，提高经济效益：①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员

5、。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；③产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在XXXX年度中承担应负的责任，为总公司的战略日标实现作出应有的贡献。公司营销部年度总结参考XX年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年來，营销部年度工作所取的成绩.所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步

6、工作的开展提儿点看法。总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。“5个一,，的成绩不可忽视1、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络武汉市场现有医药零伟终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店而大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理,其中a类包括“中联"在内的25家;b类有94家;c类210家。在这690家终端客户中,我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户常控力为84%o我们所拥有的这些终

7、端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司吋间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们己完全熟悉了终端业务运作的相关流程。对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。这支

8、营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先，出台了“管人沖勺《营销部业务人员考核办法》,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确