2018营销年终总结与2018营销总监个人工作总结汇编

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1、2018营销年终总结范文开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，而对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了木年度的销售工作任务，现将本年度工作总结一、2xx-x年销售情况2xx・x年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品己有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。xx年度老板给销售部定下和桂万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额*和*万元，产销率95%,货款回收率98%o二、加强业务培训，提高综合素质

2、。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要工欲善其事，必先利其器匕本着提高销售人员综合业务素质这一冃标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提髙。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映11!来。我们销售人员是在xx市xx・xx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道徳。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对

3、我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和口我增值。xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训I,并获得了国家认用•的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。三、构建营销网络，培育销售典型。麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以XX木地为主体，辐射全省乃Z全国的销

4、售网络格局。四、关注行业动态，把握市场信息。随着电子产品行业之间口趋严酷的市场竞争局血，信息在市场营销过程屮所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客八档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。五、再接再厉，迎接新的挑战。回首一

5、年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xx・x年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好口己的岗位职责，全力以赴做好XX年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。福牛迎春，祝我们xx・XX科技有限公司在2xx・x年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。2018营销总监个人工作总结刚才听了各位省级经

6、理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是犬家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。一、统一

7、思想，端正态度1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程屮，反映出了工作屮很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程屮，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都冋来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚Z后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具

8、卖了出去。）乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了儿个寺院Z后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道