2018营销年度个人总结与2018营销年度总结汇编

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1、2018营销年度个人总结范文三个多月以来，在同事们的帮助下，口己在电销方面学到了很多东西，下而将以前的工作总结如下：还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竞然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要边过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼"上梁山的好汉，

2、每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当而对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过H子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝J如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，

3、每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是-•样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时冋过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧冋来，赶紧修正，不时地总结和冋顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！此时冋头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足Z处

4、，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的吋候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竞然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活屮也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访口C都不会去打。现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作屮的烦恼会带到生活屮，而生活屮不愉快的

5、心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在口己给口己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。为今后做个打算，不能和以前-•样从来不做总结，从来不设定日标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混口子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确T：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，口己來那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的儿率就太小了，至少在自己的努力

6、中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!-零年已成为过去，勇敢來挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!2018营销年度总结范文时光流逝，转眼间满载着收获和辛劳的XX年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的XX年年，我们迫切的需要对口己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究，以发现口我的不足，在以后的工作中可以及时地弥补;总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。星月公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电

7、动（汽油机）车辆、特种车辆、门业、电动（汽油机）工具、太阳能、it.房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台，公司给我们创造了如此优越的办公、生活坏境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。进星月公司两年了，随看市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从03、xx年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业知识随着转变，不断地要自我学习、自我捉高。以前的滑板车应该属于低端的产品，技术含

8、量不是太高