打造高绩效狼型营销团队

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1、打造高绩效狼型营销团队课程背景课程邀请函有人说，营销人才是企业的〃金山〃，有人用〃三分天下有其二〃来形容营销队伍的重要性。无一不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的狼性营销团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。优秀的狼性营销团队是公司营销业绩的重要保障，营销人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现营销的一线战士。如何让我们的狼性营销I才I队步调一致、默契配合、真诚I才I结实现最终业绩目标？狼性营销团队的管理，从管理学抽象的〃

2、计划、组织、选拔、指导和控制〃，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持止确的判断、养成乐观的态度再具体至营销任务分配、营销区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、营销业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，狼性营销团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个营销人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多著名理论结合实际,采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合英在

3、企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析,现场解决狼性营销团队的管理问题。课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变＞全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则＞培养营销竞争力，建立完善营销管理体系＞把握营销管理技巧，控制的营销过程＞明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务＞强化市场开发、营销成交、售后服务等专业营销技巧＞设计营销通路及营销队伍＞预测营销目标、分配营销任务＞掌握营销队伍绩效考核和评估的方法＞通过日常报表系统进行管理＞分析营销人员不同性格，因人而异的管理课程大纲第一讲、营销队

4、伍管理的常见问题>中国企业营销管理的困境>中外企业营销管理的差异>中国市场的环境的五大特征>营销队伍常见的七个问题>营销队伍现状的分析第二讲、营销经理的角色认知与职责>营销经理与营销代表的工作差别>常见的观念误区、营销经理常见管理误区>良好团队的七个特征、团队管理的原则、>有效控制的核心目标、营销经理的管理职能、>营销经理的工作职责？>营销经理角色定位、优秀的管理者特质第三讲、营销人员的薪酬设计>“营销模式”与薪酬设计>“市场策略”与薪酬设计>“设计与适用”与薪酬设计第四讲、营销人员的甄选>营销

5、人员招聘一营销人才招聘的4个大定律>甄选流程一选对营销人才的4个关键步骤>有效甄选业务代表的原则一分清4个级别的营销人员>面试的典型问题及误区一选聘过程中的5个典型陷阱留人"三宝”>营销冠军相T白乐识才术>信息来源的一背景调査的问题与注意事项第五讲、“放单飞”前的专项训练>营销人员的职业生涯规划>营销人员的专业素质培养>营销人员的心智修炼>营销训练中常见的问题一培训的“马太效应”-确定重点培训>“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施>职场实战训练技巧——实际案例演练>实战训练方法分享——培

6、训的“21天效应”-巩固培训效果第六讲、营销队伍的过程控制要点>"四把钢钩”管理模式>营销例会的目的、内容及注意点一）经营管理分析会议>营销例会、早会经营运作二）随访、随査>随访的原则、随访的注意事项、随访的技巧三）述职及工作沟通>业务代表的工作述职、业务代表的工作沟通四）管理表格的设计与推行>管理控制表格的要点、基础管理表格>行为、过程管理、营销活动管理报表五）四把钢钩的组合运用>三种类型的营销队伍、有效控制的四个夹角第七讲、如何从整体上评价狼性营销团队一）评估狼性营销团队>狼性营销团队的动荡

7、因素、狼性营销团队的溃散类型、狼性营销团队各种状态的应对措施二）优秀狼性营销团队建设>优秀团队的特征、士气低落的原因>团队发展的阶段、分析团队中的角色>团队建设的原则和途径、团队中的冲突三）营销人员的在岗评价>三维度评价法、评价后的四种典型动作>性格分析模型第八讲、针对营销队伍实施随岗辅导>随岗辅导的重要意义及内容>营销动作的随岗训练程序>提高新人的留存率、个别辅导和电话辅导>随访观察时的注意点第九讲、营销队伍的有效激励>营销队伍的激励原理与方法>员工成长的过程、人性需求的五个层次>激励的“头狼

8、法则”"白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则>金钱以外的14种激励方法第十讲、营销经理的自我成长与团队发展>团队管理的误区、经理的角色定位>见招拆招的情境管理、决策模型>分享的领导权、领导管理与权力>领导风格与领导力（测试）领导艺术案例师资介绍：臧其超五维差异营销创始人♦原雅芳中国、泰康人寿营销总监；♦一个既做营销顾问师乂实际操作企业的实干者；♦用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战；♦清华、北大、西南财大、华屮科大、上海交大等院校特聘讲师；♦2010年授课309天24晚，成为全