打造高绩效营销团队

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1、打造高绩效营销团队主讲：赵常乐老师2学友学乐学问君子三学法门万法之门感性理性灵性感性理性灵性智慧学知识形式图片生智慧形式图止于学,始于悟;众象见,万法生Wisdom灵性生灵感,灵感生智慧入禅者醍醐灌顶入道者三花聚顶万法皆有门入门万法生觉悟反者,道之动也弱者,道之用也晓之以理动之以情情理之中合乎大道实中有虚虚中有实以实击虚避实击虚利中有害害中有利说以利害资之以人水知道答案Whatisthepower水能听水能看坎卦:水政策即一切实际行动的方向政策即营销组织的最终归宿军队须和民众打成一片使军队在民众眼睛中看成是自己的军队这个军队便能无敌于天下.《论持久战》

2、（一九三八年五月）手机不赖，要是便宜我也买个去。你那些股票怎么样了老大，我给你按摩喜唰唰！~老马，赶紧整整完好打麻将。晚上吃点啥呢？老马，你这个挖法有问题啊！老大手机还能看“艳照门”还按摩，就会拍马屁！跟你一样，我最烦他。一起整，一会不就整完了吗？统一性言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。没有谁对谁错，统一了就是对的一呼百应才能步调一致，步调一致才能得胜没有服从就没有统一没有纪律性就没有统一为什么战术成功了，战略失败了协作性故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之

3、蛇也，击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：兵可使率然乎？曰：可内耗是团队最大的成本为什么1+1=-n新老员工合作心态分析协作是一种责任树旗子---明搭台子---大建班子---稳选路子---对定法子---妙5子登科带队法师出有名才能名正言顺形图腾、形式、仪式神内涵陈述、使命陈述、任务陈述、愿景陈述、个性陈述别看我只是一只羊羊的智慧简直无法想象喜羊羊”打造完整产业链目标是把‘喜羊羊与灰太狼’打造成中国的迪士尼。图书音像、流媒体、网游、网站、食品、文具、服饰、玩具、玩偶、IT产品、人偶剧、生活用品、家饰、主题公园等你敢不来或敢要钱，人民看不起

4、你你要是没能参加，那就没拿你当个腕你要不赞助，说明你都没高度你要不报导，你都对不起你的职业你要不来看看，你都不是中国人……方向感安全感成就感归属感搭台的叫导演，登台的叫演员多大的使命，才有多大的台子也许，条条道路通罗马但最佳路线，也许只有一条选择比努力更重要上兵伐谋营销战争4层面营销成功，品牌优势，充分掌握市场主动权其次伐交拉力不足，渠道发力，成也渠道败也渠道其次伐兵其下攻城终端拦截，强推硬打，奋力拼杀艰难发展外交发力,擒贼擒王,掌握着市场20%的关键关系齐威王田忌上等马中等马下等马上等马中等马下等马竞争比资源,相等的资源比规划最核心的是作战双方主观指

5、导的能力把握了全局,才能更好的指挥和发挥局部凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者无穷如天地，不竭如江海。《孙子兵法》对营销的启示奇正战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如环之无端，孰能穷之哉？服务出奇：超越期待、完美服务推广出奇：渠道选择、资源整合概念出奇：概念创新、大势推进文化出奇：企业文化、品牌文化人才出奇：人才系统、人才优势正兵：扎根奇兵：制胜《孙子兵法》对营销的启示市场推广可以奇,产品质量必须正前期销售可以奇,后期服务必为正营销战术可以奇,市场调研必须正营销技巧可以奇,服务心态必须正企业文化可以奇,企业管理必须正速度PK规模性价比PK附

6、加值边缘市场PK中心市场单点突破PK系统思维取悦渠道PK取悦顾客创造性模仿PK创新性创造不对称竞争PK核心竞争力团队的最高境界《孙子兵法》团队竞争七要素将孰有能法令孰行兵众孰强士卒孰练天地孰得赏罚孰明EnglishfornameEnglishfornameEnglishfornameEnglishfornameEnglishfornameEnglishforname主有道——团队共识系统将有能——核心干部系统天地得——外部资源系统法令行——管理制度系统兵众强——内部资源系统士卒练——人才培育系统赏罚明——绩效考核系统高绩效组织7大系统《孙子兵法》对团队

7、管理的启示团队平时不重视没有制度重要性教育制度乱出，一出不严制度朝令夕改制度面前人人不平等遵守制度无奖励违反制度无惩罚团队建设在平时“像雾像雨又像风”——团队精神过于笼统过于模糊“雾里看花水中望月”——团队精神认知出现偏差“爱你就爱两三天”——急于求成，有始无终，不断开始“知道是谁不知道为了谁”——精神与行为的严重脱节“没有一对隐形的翅膀”——缺乏驱动，保障系统多疏漏团队精神建设之现状不是教育出来的而是营造出来的目标凝聚值得大家奋斗的目标领袖凝聚核心领导人的影响力情感凝聚友情、快乐、痛苦等团队凝聚卓越团队，规范管理文化凝聚感召力强的团队文化荣誉凝聚引以

8、为荣的团队荣誉凝聚力身体的归属：硬件、物质、基本的生活工作条件情感的归属：快乐、被关心、被认可