高绩效狼性营销团队的打造.docx

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1、企业内训：高绩效狼性营销团队的打造明阳天下拓展培训主题：团队协作力提升狼性营销团队建设绩效薪酬激励技巧天数：2天课程大纲：第一部分：认识团队一、为何要打造团队？视频：狼的力量从何而来？1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造狼性团队？1、中国的企业普遍是防守有余，进攻不足。2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比3、最好的防御是进攻！三、什么是团队？1、团队另解2、没有完美的个人，只有完美的团队！四、有效团队的六大特征1、卓越领导开启愿景：华为之任正非率先垂范：曹操“割发代首”与柳传志罚站大度包

2、容：魏征之于唐太宗李世民坚韧不拔：亮剑独立团之李云龙激情阳光：牛根生：创业需要激情和野心强悍有力：成吉思汗善于激励：分层激励、物质和精神激励敢于超越：超越过去，超越自己2、共同目标整体目标VS区域目标销售目标VS营销目标考核目标VS挑战目标3、因人施用慈不带兵，义不掌财因人施用：弥勒佛与韦陀用人所长，避其所短4、训练提升优秀的团队是训练出来的！训练——培训、练习5、分层管理组织授权培养责任心管理，切忌一竿子插到底案例：蒋介石和毛泽东的团队管理对比案例：诸葛亮之悲剧6、尊重个体鼓励不间断，潜力必自现敢于任用比自己能力强的人

3、关注团队当中的“另类”第二部分：狼性团队的打造与历练一、打造高昂士气——让团队更有威慑力1、什么是士气？观点：态度大于能力士气优于实力项羽破釜沉舟之典故甲午战争为何失败？2、士气激发路径图利益、归属感、荣誉3、提升士气三要点公平、公正、公开的绩效奖惩领导者的带领、带动打造积极向上的团队文化案例：某企业是如何打造团队士气的？二、强化内部沟通——让团队更有凝聚力1、什么是沟通？2、为何需要沟通？现在是沟通时代，组织成长需要内外部沟通通过沟通，互相学习，信息与经验共享能够增进内部成员间的感情与交流3、有效沟通的原则正面：保证从

4、我们口中发出的信息是正面的积极：凡事皆往好处想主动：老教授诊病尊重：要想让对方怕你，最好的方式就是敬他！案例：摩托罗拉公司内部沟通前瞻：想在对方之前换位：换心、换位、换岗双向：信息的传达与反馈4、沟通的种类及释义5、如何进行全方位沟通？三、提升团队协作力——让团队更有战斗力1、什么是协作？新木桶原理2、为何需要协作？组织目标的实现，需要良好合作和紧密配合天鹅、狗鱼和虾拉车的故事组织系统运行的需要案例：海尔的内部市场化专业化分工的需要协作才有出路：天堂与地狱的故事3、如何更好地开展协作？从组织架构上建立协作体系内部市场化树

5、立全员营销的大局思维项目小组运作四、灵活团队激励——让团队更有持续力1、从马斯洛五大需求层次看激励的重要性2、当团队出现哪些情况时，就要进行激励调整3、薪酬激励的方式及其优缺点4、薪酬外的有效的团队激励是怎样的？有针对性的激励：根据需求制定激励方案团队激励技巧：注意激励的形式、场合、时间等物质激励及精神激励相结合头脑风暴：物质激励有哪些？精神激励有哪些？故事：黑熊与棕熊养蜂所带来的启示？案例：解放军的分配激励制度案例：董建华、任正非巧妙激励解析案例：一人上班，全家领工资五、历练团队执行力——让团队更有爆发力1、为什么要强

6、化执行力执行力代表着竞争力三分策划，七分执行案例：国民党山东主席韩复榘为何被枪毙？执行力就是战斗力历史：红军的执行力执行力代表着运营效率，可以降低沟通成本2、我们需要什么样的执行力不折不扣，执行第一向军人学习执行力执行要打破部门利益小圈子及个人成见台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事没有任何借口，令行禁止西点军校校训；解放军：一切行动听指挥先执行——及时传递与沟通信息：执行中理解，理解中执行3、如何提升执行力？对公司政策与方案清晰抓大放小，要事第一组织第一，团队第一，选对人善于管理，学会督导和检查让自己成为一名销售教练4、

7、执行力提升的四大法则及二个工具本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。