八达饲料公司营销方案

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1、八达饲料公司营销方案八达饲料公司是一家屮小企业，地址在浙江省嗦州市北山路68号，它起步至今刚2年，它是一家私营企业，没有加盟商，只是其现任老板一个人闯出来的，在资金上来讲并不是很富有，但是在组织机构上有销售部、财务部、市场部、人事部、研发部等，每个部有一个部长，整个公司冇两个副总，一个总经理管理。它主要生产的产品有猪饲料和各种其他家禽饲料，其最主要的产品还是猪饲料。对此我们制定了如下营销方案：（一）营销环境所谓营销环境，是指与企业营销活动有关的所有力量和影响因素的集合。它的内容包括宏观环境如：人口环境、政治法律环境、社会文化环境、经济环境、技术环境、自然环境等。微观环境包括：企业内

2、部环境、同盟者、顾客（日标市场）、竞争者、公众等；根据2004年年底我国实际统计的最新数据表明，饲料企业有将近1549万家，2003年只有12万家左右，近年来畜牧业持续繁荣，企业数量继续在增加。有国有、私营、股份制，港澳外商280多家，最大的是私营金业。关于生产情况，2004年饲料金业产量将近9660万吨，是继美国Z后的世界第二大饲料生产国。虽然我国已成为世界第二大饲料生产国，但人均山有量与发达国家仍有较大差距，仅相当于美国人均占有量的1/10,因此我国饲料业具有广阔成长空间。预计2006年・2010年的饲料需求最是：23927.53万吨、24778.54万吨、25629.56万吨

3、、26480.57万吨、27331.59万吨O与其他实力雄厚的公司相比该企业实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为小小金业的发展瓶颈，其市场主要是周边的养猪专业户，但是它还牛产鸡饲料和其他生禽的饲料，所以述针对生禽养殖户。与该企业形成合作关系的主要有草料提供单位。从宏观上來讲由于现在国民经济发展较快，而R人们的工作也越来越趋向于T业化，所以在我们身边养殖方面的工作就越来少，而且大多数的养殖场处在较为偏僻或农村地段，所以在城市上发展的可能性较小。针对这些可以加强与其他金业的合作，比较说一些饲料加工厂，草料提供单位等，同时也要与当地政府

4、多联系，得到他们的支持,nJ'以提升企业的地位•与金融企业建立长期的合作伙伴关系，可以让流动资金多一点.企业内部应该加强专业人员的吸收与培养，提高总体员工的素质。（二）市场定位根据调查所示，人多数的养猪场在八达公司周边的村庄与农场上，并且在城市里养猪的人家是没有的，只有少量的养猪企业，但是这儿家企业周围有十几家猪饲料提供商，所以八达饲料公司所面向消费群体主耍是周边的养猪场及周边的农场。（三）营销组合营销组合是指企业针对选定的目标市场，综合运用，各种可能的营销策略和手段，组合成一个系统的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益的过程。它通过产品策略、价格策略、渠道策略、促

5、销策略的组合运用，确保营销冃标的达成。1、产品策略（1）适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。在同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在白己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。在猪饲料市场小较为突出的企业有红光饲料公司，该公司成立年代久，而且在生产也有自已的一套独特方案，占的市场空间比较大。所以只耍针对红光饲料公司调研就行了。并口也在同类产品中的非畅销品牌调研。冃的是研究别人产品滞销的原因，在口己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。该公

6、司在这一调研中只要针对小猪饲料公司就行了。（2）包装一方面，今天的消费者在消费行为上越来越个性化，越来越注重包装的美学效能及携带方便，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方而，包装策略可以配合价格策略使用，利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉。该公司是一家猪饲料公司，在包装上美学效能不太要考虑，只要考虑携带方便及包装质量便可，因为人多数的猪场与饲料供应点是比较远的，运送起来比较不便，所以包装质量是非常重要的。根据上而的要求八达公司的包装材料定为：全纸托盘（纸栈板）、纸护角、纸托箱、航空外贸样品箱、特种高强度纸箱、集装箱缓充气袋、纸平板、纸滑板等。

7、（3）质量没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑。同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争小取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重耍原因。八达公司根据小猪的成长阶段分为三种猪饲料配方：前期（玉米25、次面粉10、麦鉄30、菜饼15、棉饼13、蚕蛹5）中期（玉米25、高粱10、麦轶20、糠饼10、统糠11、胡豆2、菜饼18、蚕蛹2）后期（