《团队执行力及目标达成训练营》课程大纲-梁辉老师-[华

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1、团队执行力及目标达成训练营主讲：梁辉【课程缘起】您的团队是否存在以下现象：销售目标不明确,员工缺乏强劲的工作动力?销售目标不吸引人,或员工觉得目标是企业的，未能主动去承担目标?销售目标不具体,员工执行起来往往和您相去甚远?销售目标不科学,很多时候都不能达成?销售目标经常不能达成,定目标变成了形式，团队对目标失去了信任?销售目标定下来后只有老板一个人着急，没有一套确保整个团队目标达成的保障系统？目标是企业之魂！本课程将告诉你：定下年度销售目标后，如何围绕目标制定目标系统，销售目标达成既是战略问题，也关乎战术；既是经营问题，也是管理问题；既与团队能力有关，更与

2、团队成员意愿和决心有关！【目标5问】L为什么我们整天在忙碌却工作业绩不明显，工作没有成效？L为什么我们在工作中经常不知道哪些事情该做，哪些事情不该做？L为什么领导布置的工作任务、下达的指令我们不能很好的完成？L为什么我们不能有效调动自身的工作积极性？L为什么设定了目标却总是无法达成？【课程目标】l帮助企业建立有共同愿景、高忠诚度的团队l发现和复制系统的致胜模式，l提升个体的竞争优势和自觉水平，从而获得整体的优势竞争力l打造激情、爱心、负责任、付出的卓越团队，提高凝聚力和执行力l厘清团队目标，百分百瞄准目标行动【课程纲要】第一单元：实现目标，执行才是前提【前

3、言：一个组织／团队光有伟大的战略，宏伟的愿景，如果缺乏脚踏实地的执行，这一切将都成为空中楼阁，中国从来不缺乏伟大的战略家，缺乏的是不折不扣的执行者，而执行力对一个组织／团队的重要性已经得到管理界的一致共识！】一、启示：执行力是定义出来的1、为什么做结果这么难？2、狼性销售团队靠什么生存？——结果3、无结果的困惑？4、什么是结果思维？5、为什么做结果这么难？做结果的两大工具：日计划日结果／周计划周结果6、清晰的结果定义是执行的前提二、启示：执行力是担当出来的1、执行人才的8大特质2、三招出人才3、责权匹配的关键理念4、责任归位两大法宝三、启示：执行力是重复出

4、来的1、麦当劳经营模式带来的启发2、流程的导入：僵化－固化－优化3、系统思维与能人思维四、启示：执行力是监督出来的1、关于监督的两大提示2、郭士纳的提醒3、检查的三个方向五、启示：执行力是激励出来的1、邓公的告诫1、激励的两大原则2、薪酬的六大怪相3、如何正确的激励第二单元：超越目标，状态决定成败【前言：市场的不景气,客户难缠,任务的压力……等等这些是否已经让你疲惫不堪？如何能迅速调整状态，解决厌烦工作的心态、永久保持激情状态、养成积极行动，全力以赴的习惯、不断提升自己、成长自己这对于每一位销售人员都是需要去思考的问题，要知道状态决定成败！】1、危机意识、

5、永不满足2、坚定信念、超凡自信3、心态积极、行为主动4、坚持不懈、绝不放弃第三单元设定目标，梦想走近现实【前言：我们多少次地幻想结果，我们无数次地豪情万丈，但最终我们常常也陷入迷茫：为什么目标总是那么难以实现？那么，从梦想走近现实地过程中，在迈向实现目标地道路上，哪些关键点是我们曾经忽略的？哪些地方需要我们重新梳理呢？】1、目标的意义2、个人与团队目标达成的障碍3、自我目标管理的smart原则4、目标达成系统a.明确目标b.设定目标c.目标分解第四单元迈向目标，销售才是关键【前言：在工作中，我们都会碰到形形色色的客户。那么，面对不同的客户时，我们是否能有效

6、与不同需求类型客户沟通？是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律？是否想过用最简单的方法将这些客户进行合理化整合？是否能用最有效的方式成交？这些问题，直接影响到我们销售目标的达成。】1、我们的客户哪些不一样2、不同类型客户需求要如何挖掘3、怎样轻松帮客户建立采购标准4、如何让客户更快决策5、黄金成交法则6、视频分析【授课时间】2天（6小时／天）【授课方式】·讲授·互动·练习·小组讨论·故事分享·讲师点评·角色扮演·案例分析·启发式教学