侯凤麟——银保产品经理培训课程

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1、《银行保险产品经理培训》课程介绍侯凤麟纵观我国保险产品销售渠道发展历程，20世纪90年代初以中国人保为代表引入了团体直销渠道，1992年保险对外试点引入营销的产品销售方式。1996年银保合作开始，2001年前后，银行保险渠道异军突起，很快成为保险产品销售渠道的三大支柱之一。在这十多年的时间里，我国银行保险经历了启动、快速增长、规范发展三个阶段，尤其是2003年后我国国有保险公司和国有商业银行股份制改革的深入推进，促进了银行保险业务的蓬勃发展，现在通过银行网点代理销售保险产品已成为寿险公司重要的业务增长点和销售渠道。但是近

2、几年银行保险的也受到来自各方面的制约、如各种理财产品的收益冲击、客户的投诉、以及整个市场的投资变化等等，银保面I缶着新的变革。作为银行的保险产品经理，我们该如何把握方向与机遇呢？本次培训将为您从整个银保业的市场分析与发展趋势，到如何对银保业务进行规划推动等各方面进行讲解。课程对象1＞银行保险产品经理课程1、了解银行保险代理业务的概况与发展趋势2、结合银保的发展,学习如何针对各类保险进行业务规划与推动课程大纲Day1第一eB分银保的宏观发展1、2015年中国保险中介行业政策与发展趋势2、银保业务的行业市场分析3、如何应对银

3、保业务的挑战与转型4、香港银保业的借鉴与启示第二部分银保产品的业务推动1、银保产品经理的定位与职责2、各类银行保险产品的概念化行销分红型保险：•年金保险•重疾保险•教育金保险投资型保险•万能险•投连险分组练习：为一个保险产品设计一个概念化行销的方案当天课程内容的回顾与总结。Day2第三部分高端客户的银保营销富人投资心理学1、9种富人的投资心理解析2、如何做好高端客户的KYC二.保险的资产传承1、财富传承的目的与意义传承的核4问题案例：财富的四权统•2、一般资产的传承方式解析不动产的传承解析案例：女富豪的遗产究竟归谁？3、

4、现金/投资理财产品的传承解析案例：谁冻了我的资产？4、如何应对一般资产的税务债务？5、婚姻与财富传承婚姻法的基础知识案例：门当户不对之真爱难觅第四部分如何进行银行保险的销售推动1、银保常见的营销方式2、营销方案的策划3、销售推动的资源当天课程内容回顾与总结；2天培训课程的回顾与总结讲师介绍侯凤麟ParisDauphine巴黎九大硕士工作经历：自2006年加入金融行业以来,从银行、保险到全球资产管理,互联网金融,熟悉境内外金融市场各类产品的架构,拥有丰富的市场营销经验以及团队管理经验,曾在全球500强金融集团任职”参与多个

5、公司的筹建与运营。曾经授课单位如下：银行业:花旗银行、渣打银行、东亚银行、大新银行、工商银行、浦发银行、民生银行、泰隆商业银行、光大银行等保险业：平安保险、纽约人寿、大都会人寿等证券业:海通证券，兴业证券等其他：Oracle,美通社，仁和智本等讲师唯一私人助理：老李壹巻柴壹捌伍零伍柴玖柴