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时间：2018-12-14
《侯凤麟—财富管理系统系列--保险地营销技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、实用标准文案课程名称：财富管理系列--商业保险的销售技巧主讲：侯凤麟【学习目标】Ø通过培训，使学员了解银行或其他金融机构，如何结合资产配置进行保险的销售。Ø熟悉保险销售的过程，重点练习接洽环节与客户沟通的技巧，通过案例分析提升保险规划的能力。【课程对象】银行或金融机构的投资顾问、客户经理【课程时长】1天【课程大纲】精彩文档实用标准文案第一部分：正确理财思维的建立（30分钟）Ø保险的真谛Ø为什么客户需要保险？第二部分：如何开启保险的话题（180分钟）Ø五大客户族群分类Ø九宫格客户KYCØSPIN的销售法Ø故事营销法Ø事件
2、营销法Ø财富管理模块化营销法第三部分：高净值客户的保险规划（180分钟）Ø保险与财富的传承财富传承的要点四权统一不同传承方式解析保险提供的解决方案Ø保险与资产保全资产隔离的背景案例：保险的解决方案Ø保险与婚姻规划婚姻法解析保险规划案例精彩文档实用标准文案中华培训讲师网服务热线：肆零0六-壹五八-壹一捌精彩文档
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