内衣陈列商品销售企划

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1、内衣公司陈列商品销售企划管理----总部陈列部中商品结构梳理商品数量的分析商品的销售周期商品的价格销售空间的规划商品的陈列规划商品结构的梳理1商品SKU的品类结构。商品SKU的深度结构。商品SKU的组合结构。123商品结构的基本框架目前公司的商品结构店铺商品结构差异化1、商品SKU的品类结构备注：SKU(stockkeepingunit)，定义为保存库存控制的最小可用单位。1.1商品结构的基本框架主题产品滞销产品长销产品畅销产品产品设计或品牌故事的承载体商品主角，销售额的主要贡献者经典基础款，长期销售长

2、期不产生销售的产品主题产品畅销产品滞销产品长销产品备注：每一件单品作为基本的SKU，通过组合搭配形成带有时尚属性的“品类”——系列。每一个系列中不同SKU都有不同的产品角色定位。1.2公司目前的商品结构内衣内裤保暖衣睡衣背心塑身衣裤袜类都市丽人产品的基本品类货品的品类情况货品陈列分类情况1、内衣2、睡衣3、保暖衣4、背心5、男士背心6、打底裤7、塑身系列8、女式内裤9、男士内裤10、袜类11、硅胶肩带12、辅助类1、女士货品：①内衣②睡衣③保暖衣④背心⑤打底裤⑥女式内裤⑦硅胶肩带2、男士货品①睡衣②保暖

3、衣③男士背心④男士内裤3、主题类货品①塑身系列②妈咪系列③情侣系列……4、袜类①男士棉袜②女士棉袜③女士丝袜5、辅助类①雨伞②围巾1.2公司目前的商品结构1.3店铺商品结构差异化商圈、消费群体的不同同一商圈店铺的不同定位类别销售的数据分析季节变化。店铺产品主推的季节变化。2、商品SKU的深度结构销售占比。每一个品类在店铺总销售中的占比库存占比。每一个品类的库存量在总库存量中的占比。可以细化到每一个系列、每一款的库存。包括库存量的排名。每一个品类在店铺的陈列面积的占比。店铺各占比品类销售占比库存占比陈列占

4、比缤纷内衣俪人内衣丝语内衣配套内裤睡衣保暖衣背心男士背心内裤（除特价男士内裤打底裤塑身系列袜类根据《表格三》：❶了解各品类的销售占比,结合数据分析店铺各品类的陈列面积；❷结合店铺各品类的库存占比、销售占比，了解我们各品类的陈列位置；调整店铺主推款。❸根据店铺的现状各品类的陈列占比，结合销售占比、库存占比，合理规划店铺的陈列布局。2、商品SKU的深度结构2、商品SKU的深度结构店铺库存品类款数件数库存前10销售前10缤纷内衣俪人内衣丝语内衣配套内裤睡衣保暖衣背心男士背心内裤（除特价）男士内裤打底裤塑身系列

5、袜类根据《表格二》：❶充分了解库房的存货情况,确保能出款式均在卖场展示,尽量避免重复款；❷了解店铺的库存量前10,充分了解我们的一个时段主推款和淘汰款；❸店铺的销售前10,确保畅销款式展示在店铺的明显位置。3、商品SKU的组合结构货品组合与搭配设计分析产品本身的设计元素或产品功能之间的相关性，将不同的SKU进行组合与搭配成一个系列的产品，提高产品销售的连带率，提升客单价，从而提高店铺的销售业绩。其他品牌照片分享其他品牌照片分享其他品牌照片分享其他品牌照片分享3.2目前店铺组合照片①女士内衣+女士内裤+（

6、睡衣保暖衣背心背心+打底裤）②背心+打底裤——（保暖背心+片色打底裤）背心+短裤③塑身系列：塑身衣+大杯型内衣+(腰封）④情侣系列：情侣睡衣+（情侣内裤）⑤无痕系列：内衣+内裤⑥妈咪系列：妈咪睡衣+（妈咪内衣+妈咪内裤）⑦情趣睡衣+丁字裤⑧硅胶内衣+（多功能型内衣肩带+排扣）⑨男士背心+男士短裤⑩袜类（女士丝袜+棉袜）+雨伞3、商品SKU的组合结构3.3货品的陈列组合①女士内衣+女士内裤+（睡衣保暖衣背心背心+打底裤）内衣+内裤+睡衣内衣+内裤+保暖衣3.4、陈列组合照片展示①女士内衣+

7、女士内裤+（睡衣保暖衣背心+短裤打底裤）内衣+内裤+打底裤内衣+内裤+背心+短裤3.4、陈列组合照片展示②背心+打底裤——（保暖背心+片色打底裤）背心+短裤保暖背心+片色打底裤背心+短裤3.4、陈列组合照片展示③塑身系列：塑身衣+(大杯型内衣腹封）塑身内衣+大杯型内衣塑身内衣+腹封3.4、陈列组合照片展示④情侣系列：情侣睡衣+（情侣内裤）3.4、陈列组合照片展示⑥妈咪系列：妈咪睡衣+（妈咪内衣+妈咪内裤）⑤无痕系列：内衣+内裤3.4、陈列组合照片展示⑧硅胶内衣+（多功能内衣肩带+排扣）硅胶内

8、衣+多功能内衣硅胶内衣+肩带+排扣3.4、陈列组合照片展示⑨男士背心+男士短裤⑩袜类+雨伞3.4、陈列组合照片展示⑩袜类（女士丝袜+女士棉袜）+雨伞袜类（丝袜+女士棉袜）女士棉袜+雨伞3.4、陈列组合照片展示商品数量的分析2店铺SKU容量分析库存的控制1.1、店铺SKU容量分析卖场SKU陈列量商品的补货量与周期店铺SKU容量墙式货架SKU容量中岛货架SKU容量台式货架SKU容量模特道具SKU容量商品的售罄率商品的周转率店铺容量项目区域总款总