服装(内衣)陈列手册 (2)

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1、服装（内衣）陈列手册终端培训简明手册---陈列◆    科学的陈列，能够引起顾客的注意，使其对商品产生兴趣，而且能够营造卖场气氛，引发使用商品的联想，刺激顾客的购买欲。◆    陈列的好坏，是品牌竞争力的综合表现，并直接影响了营业额的高低。围绕顾客需求，运用陈列元素使顾客易见、易接触、易选择。陈列元素：室内设计（空间布局与灯光）、商品、道具、POP、其他装饰品。1．    卖场通道畅顺    卖场的通道要避免有阻塞感，以便顾客能够清楚地浏览整个卖场。小型店的主通道宽度一般为120CM，中型店为1

2、50CM。主通道两边陈列主力商品可，利用商品的吸引力引导顾客。2．    区间功能明确首先要划分卖场区域，设定重点陈列区、辅助陈列区及特卖区和展示位置、合理搭配陈列区，做到主辅相互陪衬相互呼应，增加顾客参观的兴趣。重点陈列区：以店铺正门后左右两侧墙面为主，并可视现状配搭附近货架组成。辅助陈列区：以收银台左右两侧墙为主，也可视情况由多片区小面积的墙面组成。展示的位置及特卖区：展示位置以橱窗、精品柜及模特等展示区域组成，特卖区可视情况单独辟开一块地方，并标以明显标识，与正价区有明显分别。  3．  

3、  品类齐全、数量丰富陈列要有一定的数量，这样才易刺激顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。并力求齐色齐码。要以宽大而示人，让商品群看起来容量大，采用宽大的商品面区利用内衬来陈列，以达到“量感”的陈列最佳化4．    层次分明、重点突出陈列方向必须迎合顾客的选购，商品的名称、商标图案、成份的标牌要明显。商品分类说明必须明确清楚，使顾客能迅速知道自己想要的商品在哪个位置。重点商品、特殊商品要重点陈列，这些商品一般应为高周转率或高毛利的商品。对这种商品应专柜陈列、特殊摆放或用店铺广告说明、箭头等指示

4、牌引起顾客的注意。有效陈列范围与“黄金段”要掌握货品陈列的技巧，充分地体现品牌风格的形象。还要掌握以下的基本知识。颜色的识别一般是从“色相”、“明度”、“彩度”等这三个观点来加以分类和识别。在我们的日常生活中，大约是以红、黑、白、灰、赤、黄、绿、蓝、紫等十种颜色为基准，然后再以“这颜色类似于什么颜色……”的方式来识别其它颜色的名字。这种颜色的名字就是这种颜色和色相。“明度”是指颜色的明暗度。（也就是我们日常生活中讲的“反光度”）。在配色时，若明度差距越大，就会使眼睛容易感到疲劳。“彩度”是指同类

5、颜色的“浓”、“淡”饱和度（也就是我们常道之艳彩），彩度越高，越会形成奇特感。色相环一、    颜色的类别及特性。（一）    冷色系和暖色系会给人温暖印象的颜色，如红色、桃红色等，称为暖色系；反之，蓝色、紫色、灰色等到会给人寒冷印象的颜色为寒色系。在货品陈列时，则应好好考虑卖场因素及客户心理，从而才决定选择颜色的基调，这是很重要的。（二）    膨胀色和收缩色颜色有了膨胀色和收缩色之分。所谓的膨胀色，就是会向外膨胀、扩大的作用，基于这种作用，那么看起来会比较强烈，如红色、桃红色等暖色系或明度较

6、高的颜色，如白色、桃红色、朗褐色等则属膨胀色：反之，看起来象是会被收进背景里ニ频模惺账踝饔玫模缋渡⑶嗦痰群祷蛎鞫冉系偷模绾谏⒑诨疑⒌丁⑶炎永丁⑶喽ɡ丁⑸詈稚⒑诤稚染褪鞘账跎二、    配色时应注意的要点（一）    产生疲劳感的配色颜色可分为有镇静精神作用的颜色和会带来疲劳感受的颜色。如都用彩度较高的暖色系，则会对眼睛造成疲劳感，反之，寒色系的颜色则有镇静作用及提高注意力的功能。另不只是单色，就连配色也有疲劳的配色及非疲劳的配色。当两种颜色搭配起来时，明度的差距越大，就

7、越会增加疲劳感。（二）    主调的定相所谓的主调，是指在配色的时候，应先决定出面积占得最大的颜色，然后把与此基本色之为主调颜色，运用同系列的颜色，可以更容易地表现出颜色的物质。（三）    对比度以色相、明度、彩度相对的颜色作用相互搭配，来表现对比，从而塑造出富行动力、动感、积极主动的形象。（四）    颜色的区隔有时两种互相搭配的颜色、会因过强而分离（如以红或绿两完全相对的颜色相配时，看起来很刺眼）。若在这两种颜色中间，加以另一种颜色，以使全体柔和或凝缩，这就是能够让整体适度地稳定下来的一种

8、配色技巧，而用来作为中间色的颜色，以黑色、白色、灰色等无彩色最佳期。黑色会使两种颜色稳定下来，能发挥使整体凝缩的效果。白色则可在两种颜色间再创造空间、彩度、明度、担当起联系全体的角色。（五）    渐层感使颜色渐改变的方法，叫做渐层。这种方法可以使整体表现出轻快，有深度或有律感的形象来。在服装上运用渐层的方法时，基本上应该是从上往下加强彩度或明度。如此加彩度或明度、会使有重量感颜色置于下方，而表现出整体的匀称感，若做相反的渐层，将轻淡的颜色置于下方的话，则会变得头重脚轻，很不自然。但如同一种规律