内衣公司陈列培训

《内衣公司陈列培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、内衣公司陈列培训一、了解陈列的概念二、懂得陈列的重要性三、掌握陈列的原则课程目标2六、掌握道具陈列标准五、掌握色彩的搭配四、掌握陈列的方法1、什么是陈列？2、什么是好的陈列？陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。一、什么是陈列？什么才是好的陈列？好的陈列不单只是好看而且要好卖，根据店铺的顾客购物类型、产品库存、天气情况结合陈列，从而达到产品销售最大化。提升品牌形象、氛围提升销售额展示商品二、陈列的重要性通过POP强

2、化陈列“连带方便”的陈列12345争取最大的陈列面积实现黄金原则定期清理、调整陈列三、陈列的原则（1）合理划分卖场空间最大化顾客的行走路线1、争取最大的陈列面积（2）最大化利用陈列道具睡衣架沿动线系列化陈列（1）、合理划分卖场空间最大化顾客的行走动线：橱窗区板墙区特价区5-15元任选区每周特惠区应季区女士正价内裤区产品：特价产品产品：单价为5-15元的女士正价内裤产品：清货内衣产品：背心、休闲裤、打底裤、睡衣产品：单价大于15元的女士正价内裤产品：内衣、睡衣、男士内裤卖场空间划分——深窄型店铺9店前区：促销品、低价位货品、当季的颜色、款式吸引人的货品店中区：常

3、规畅销类货品店后区：高价位、高档商品2.2、连带方便的陈列连带方便法—将消费者需要的系列用品放在一起便于顾客配套购买睡衣架三个连带销售的最佳位置：特价台、试衣间、收银台三个黄金连带销售点特价抛台试衣间收银台3、通过POP强化陈列焦点板墙上的广告五点钩睡衣广告：广告陈列必须与品牌、产品对应75综合中岛上的广告睡衣广告：广告陈列必须与品牌、产品对应十字中岛上的广告背心、休闲裤、女士正价内裤广告：5-15元任选区、每周特惠区广告：广告陈列必须与品牌、产品对应五点钩价格/折扣广告综合抛台上的广告三角头牌广告：抛台PVC广告：广告陈列必须与品牌、产品对应初秋时节卖场空间

4、划分专柜1专柜5专柜2专柜4专柜3专柜6专柜7专柜9专柜8专柜18专柜14专柜17专柜15专柜16专柜13专柜10专柜11专柜12特价中岛特价中岛睡衣架2睡衣架3内衣中岛内衣中岛睡衣架1以40㎡店铺为例睡衣明星产品缤纷派锋尚秋冬薄睡衣薄保暖衣春夏睡衣清货内裤俪人俪人俪人明星专区缤纷派明星专区丝语丝语丝语明星专区背心、打底裤4.实现黄金原则在最多顾客停留的地方放置主推款、广告款、明星款、利润高的款：擅用货架的黄金位置：陈列明星款、主推款；板墙从上往下的中间两个五点钩为黄金位置每个店铺原则上都应该有一个内衣清货区5.定期清理、调整陈列断色断码陈列建议按码数分区陈列

5、选择落地架陈列断码产品授权营运主管做断码清仓的特价促销优先向顾客推荐正价内衣，可以快速在断码清货区找合适的码数和相近的款式给顾客做联带销售。32码34码36码选择哪些货品做清货促销？调整每周陈列的依据？每日进行小调的依据？1、消费圈陈列法2、堆头陈列法3、层次陈列法4、科学分类陈列法5、主题陈列法6、季节陈列法7、联带方便法8、视觉陈列法四、陈列的方法1、消费圈陈列法工业区:低价货促销货品商业区：时尚、高价位货品住宅区：睡衣、家居服、丝语、孕妇系列校园区:可爱、时尚、中低价位货品2、堆头陈列法盒装保暖衣盒装内裤特价货品3、层次陈列法杯型由小到大颜色由浅到深4、

6、科学分类陈列法内衣保暖衣塑身系列雨伞睡衣肩带内裤背心袜子5、主题陈列法节日促销主题主推货品春：薄长袖睡衣秋：长袖睡衣冬：厚裤袜、保暖衣、大红内衣内裤夏:短袖、无袖袖、吊带睡衣、背心、浅色、光面内衣6、季节性陈列法7、联带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放一起，或者将精彩搭配的款式放在一起，可以方便顾客配套购买，这种组合货品销售的方式为联带方便法。8、视觉陈列法黄金位印象位主位搭配位一年12个月，每个月的陈列重点或主题？五、色彩搭配为什么一堆特价内衣，当其中颜色鲜艳的商品卖完后，那堆内衣就没人去挑了？色彩与商品的关联色彩能赋予商品个性，使同一商品产生差异

7、，满足不同顾客的需求。五、色彩搭配基础知识颜色的三要素：色相、纯度、明度色相：颜色的相貌（名称）红橙黄绿蓝紫纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）三原色二次色三次色明度：颜色的明暗程度明暗暗颜色搭配：1、同类色搭配2、对比色搭配3、互补色搭配运用技巧：色彩搭配由浅入深的搭配：感觉比较和谐、舒适暗色与亮色的搭配：感觉较为活跃色性的分类：冷色：绿、蓝、紫暖色：红、橙、黄中性色：黑、白、灰、金、银色彩的联想：红色橙色黄色绿色蓝色紫色黑色白色喜庆、热情、高兴、繁荣、骄傲个性、自由、奔放青春、生机、健康、活力清爽、安静、高贵、神秘、严肃、死亡、纯洁、神圣运用方法：暖色+冷色：

8、红+蓝、黄+紫冷色+冷色：蓝+绿暖色+