衬衫广告文案分析

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1、衬衫广告文案分析灵感来源：十月长假过后微博上的一个话题：#白衬衫男神大赛#才子领绣衬衫系列关键词：才子领袖/领绣中国风风度翩翩标题：穿“哈特威”衬衫的男人正文：美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中，“哈特威”衬衫就开始流行了。首先，“哈特威”衬衫耐穿性极长——这是多年的事了。其次，因为“哈特威”剪裁——低斜度及“为顾客定制的”——衣领，使得您看起来更年轻、更高贵。整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。下摆很长，可深入您的裤腰。钮扣是用珍珠母做成——非常大，也非常有男子气。甚至缝纫上也存在着

2、一种南北战争前的高雅。最重要的是“哈特威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫——从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸，从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布，从巴黎来的亚麻细布，在穿了这么完美风格的衬衫，会使您得到众多的内心满足。“哈特威”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制的。他们老老小小的在那里工作了已整整114年。您如果想在离您最近的店家买到“哈特威”衬衫，请写张明信片到“G•F•哈特威”缅因州•渥特威城，即复。文案上，它首先突出产品的差异性。通过鲜明的对比，文案强调了产品与廉

3、价衬衫的不同，它更能满足你想穿得得体，高雅的需求。这些都是竞争对手无法做到的，语言有力，让人信服。其次，它多年积累的信誉，不惜工本的剪裁，高质量的原料，和特别为你量身定做的特点，综合形成了一个代表优越质量和高贵品味的品牌形象。谁买了它，谁就买了这个高雅的品牌形象。谁选择穿它，谁就是有品味的人。同时，文案的写法极具故事吸引力，琅琅上口，尽管多搭数百字，但读者很快就能读完，津津有味。插图上，选择了一个戴眼罩的模特穿上“哈特威”衬衫，手插腰，直腰板。眼罩的使用可以说是该插图的点睛之笔。本是平淡无奇的画面，一个绅士怎么会带上一个眼罩，让人生疑。这很好地吸引了一扫而过的目光。当受众为此停住脚步

4、，看看图下的文案，才恍然大悟。哦，原来是穿了“哈特威”衬衫！同时，衬衫简洁，优良的剪裁和贵族气在画面中变现得淋漓尽致。而一个直腰板，更让人觉得产品的底气十足，不是在吹水，让人产生信赖感。标题：我的朋友乔•霍姆斯，他现在是一匹马了。广告文案：乔常常地说，他死后愿意变成一匹马。有一天，乔果然死了。五月初我看到一匹拉牛奶车的马，看起来像乔。我悄悄地凑上去对他耳语：“你是乔吗？”它说：“是的，可是现在我很快乐！”我说：“为什么呢？”它说：“我现在穿着一件舒服的衣领，这是我有生以来的第一次。我衬衫的领子经常收缩，简直在谋杀我。事实上有一件把我窒息死了。那就是致死的原因！”“天哪，乔，”我惊讶

5、失声。“你为什么不把你衬衫的事早点告诉我？我就会告诉你关于‘箭牌’衬衫ArrowShin的事。它们永远合身而不收缩。甚至织得最紧的深灰色棉布做的也不收缩。”乔无力地说：“唉！深灰色棉布是最会收缩的了！”我回答说：“可能是，但我知道‘戈登标’的箭牌衬衫是不缩的。我正在穿着一件。它经过机械防缩处理。收缩率连1%都不到！此外，还有箭牌所独有的‘迷淘戛’特适领！”“‘戈登标’每件只卖两美元！”我说的达到了高潮。乔说：“真棒，我的老板正需要一件那种样子的衬衫。我来告诉他‘戈登标’的事，也许他会多给我一夸脱燕麦。天哪，我真爱吃燕麦呀！”口号：箭牌——机械防缩处理。如果没有箭牌的标签那它就不是箭牌

6、衬衫。箭牌衬衫机械处理防缩——如有收缩不合，免费奉送一件作赔。这则广告的创意极为新奇，作者用丰富的想像构思了一个人与马对话的童话故事。人由于衬衫领子收缩窒息而死变成了马，它在向人诉说中知道了箭牌衬衫经过机械处理不收缩，还有一种独有的特适领，高兴得要去告诉老板，以求得更多的燕麦饲料，文案写得十分有趣，在展开故事时层层诱导，真正做到了葛里宾所说的从标题开始就要吸引读者，直到看完最后一个字再想睡觉的效果。标题“我的朋友乔•霍姆斯，他现在是一匹马了”。就出语不凡，人怎会成马？先设奇特悬念，一下子吸引住了读者。文案简述乔死变马的事实，道出致死的原因可以说是解了标题的悬念，但接着开始的人马对话又

7、提出新的疑问，把人们的兴趣引向深入。文案把有箭牌防缩衬衫、原最易缩水的深灰色棉布衬衫也不收缩、用机械防缩处理、收缩率不到1%、还有独特的“迷淘戛”特适领，每件只卖两美元等商品信息一一穿插于对话中。对话绘声绘色，既切合人、马各自的身分，又洋溢着朋友情分，极富吸引力。葛里宾在奇特故事叙述中不露痕迹地融进了防缩衬衫种性能，读者在看故事的同时不知不觉中了广告宣传，这是非手笔不能达到的。谢谢大家！